专家咨询：如何规划您的电话咨询问题列表
岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询，以达成支持项目。由于直接贷款吸引了更多潜在客户，贷方正在利用垂直行业专家顾问来帮助他们有效地评估信贷行业的机会。岂珀新客户开发负责人Michael Ferrari先生探讨了这一趋势。
直接贷款继续被认为是私人债务投资者中最有希望的行业机会之一，其中65％的投资者计划在明年承诺直接贷款。市场反应与预期相符合，市场上的贷款类资金数量正在增长：2015年第三季度初，市场上233个私人债务基金中近一半被归类为直接贷款，比上一季度增长3％。在某些情况下，中端市场向其他非银行贷款机构的趋势转变以及具有吸引力的回报，使得直接贷款成为基金经理必须配置的一类资产。
“与专家顾问的电话咨询使得直接贷款人能够获得应对风险方面的指导。通过电话咨询，交易团队可以在更快的时间内发现传统业务”- 法拉利
行业专家：最大限度地降低风险
从历史上看，机构投资者一直是专家网络服务公司的主要客户群。这些投资者经常呼吁专家网络网络将他们与具有特定行业细分经验和深刻见解的行业专家顾问联系起来。有时这些专家顾问可能在数小时内通过电话咨询为机构投资者服务，允许公司分析师花费有限的时间来评估投资机会和风险。但在过去一年中，越来越多的直接贷方也转向岂珀专家网络，希望利用专业知识并扩大其资源用于承保和尽职调查。时间很短。贷款人经常说他们只有一两个星期来表达对交易的兴趣并签署意向书。由于这些专业公司的信息通常有限或根本没有此类信息，因此如果要求他们很快就能充分了解公司，竞争对手，公司在市场中的地位，优势，劣势，监管环境，管理风格等等，这对于投资专业公司来说是很难完成的任务。
在一个案例中，岂珀专家网络向直接贷方提供了一份来自赞助商的信息，该信息包涉及一家商业服务公司，该公司希望为银行贷款再融资并寻求新的市场机会。在签署条款并开始深入的尽职调查之前，贷方花了一周的时间进行最高规格的市场研究。虽然该公司的新业务理念似乎引人注目，但贷款团队需要更深入的行业知识来了解市场动态以及新业务的扩展速度。“我们知道我们正被卖掉，”该贷方的高级副总裁说。 “因此，我们需要公正的消息来源。”在岂珀专家网络推荐的众多行业专家顾问中，直接贷方通过电话咨询了一位拥有超过15年商业服务经验的行业资深人士。专家顾问为交易团队成员提供建议，并为他们提供正确的问题，以获取有关竞争，管理团队，遗留业务状况以及未来机会成功概率的详细信息。与行业专家进行的一系列磋商使直接贷方能够查明风险。
通过调查，交易团队发现传统业务正在以比最初想象的更快的速度发展。但是，这笔交易的结果效果并不显著。这一事实表明公司的竞争对手远远领先于新技术和商业理念不会获得发展的牵引力。该公司决定转嫁该交易，并未向商业服务公司提供信贷。
专家咨询的未来趋势
美国和英国的客户是岂珀专家网络服务的主要直接贷款用户，与PDI研究和分析数据相匹配，这些数据显示89％的私人债务基金专注于北美和欧洲。然而，与行业专家一致，岂珀专家顾问预计世界其他地区直接放贷业务将快速增长，同时私人贷款的一个流行优势是通常可以防止市场波动。直接贷款机构Old Hill Partners的首席执行官John Howe先生最近表示：“有很多事情可以影响直接贷款交易的成功结果，但希腊在欧元和中国股市过山车的未来不在其中。”一些最大的直接贷方正在利用岂珀专家网络的专家顾问快速获得对行业或公司的广泛而深刻的观点。 岂珀行业专家正在看到各种各样的要求，从工业和采矿，食品和商业服务等行业到更多利基行业，如药品包装，饮料包装，电子商务技术和医院软件等。
客户只是在寻找高度专业化的专家顾问。根据具体要求，他们希望与目标公司的前雇员，现有客户，供应商进行电话专家咨询。
为了与这些专家顾问建立联系，直接贷款人通常首先发送指南筛选标准，例如职称，行业，目标公司和多年的经验。通过技术和其他资源，岂珀的工作人员根据贷方的条件招募潜在的行业专家并提交给客户。大多数的专家咨询都采用电话咨询、电话访谈的的形式。在签署协议后，一些贷方也在使用专家网络来定期检查公司的市场进展。
展望专家咨询的未来
一个经常出现的问题是，“银行会重新成为热点吗？”人们想知道银行最终是否会希望他们的股票回到中端市场。但另一个需要考虑的问题是，中端市场借款人是否会再次与银行合作。时间会证明。许多借款人正在学习规避风险，确保稳定性。许多直接贷款人的执行速度更快，并与贷款人合作，更深入地了解快速增长公司所面临的挑战。这对私人债务投资者和基金来说都是好兆头，而岂珀专家网络也同意多数人的偏好，期望直接贷款市场继续上涨。随着交易数量和贷款团队必须签署意向书的速度增加，贷方需要快速了解这些行业。对于一些人来说，与行业专家进行专家咨询是一种有效的方法。
最初发表于私人债务投资者©2015私人债务投资者，PEI Media
