行业专家: 在出售或购买小企业之前考虑合规性
岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式，帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。企业在进行并购之前，特别是标的为中小企业时，除去商业参考之外，还需要考虑并购的合规性，岂珀专家网络行业专家顾问Michael Lamm先生认为这一点是并购成败的关键。
作者：岂珀专家网络行业专家顾问Michael Lamm先生, Corporate Advisory Solutions, LLC创始人、懂事会副主席
在美国人口普查局统计的大约3200万美国小企业中，只有三分之一拥有员工，并且必须满足每周工资单。虽然所有小型企业对我们国家的经济健康都至关重要，但我只是参考了三分之一的小型企业，其中包含了有关合规性的讨论。
行业专家顾问：企业应注重并购中小企业中的合规性
无论您的小型企业是出售还是您在市场上购买小型企业，对合规性的高度重视目前正在减缓尽职调查过程。买家和卖家都要求提供更多保证和信息，以了解企业如何管理其政策，程序和流程以保持合规性。
从卖方那里减缓过程的速度是能够以有组织的方式汇集所需的所有信息，以便与潜在买家分享。行业专家顾问认为这些信息可以包括卖家如何处理和回应消费者投诉的所有内容，这些内容很多时候只是争议。
每个行业都有自己独特的报告要求。例如，餐馆可能必须考虑食品安全和卫生问题，食品配送服务可能必须考虑行人受伤，电话营销公司可能必须处理电话消费者保护法（TCPA）问题。
行业专家认为交易结构也是其中的重点，无论是资产还是股票销售，都会对交易后买方承担的责任产生不同的影响。这将影响所需的勤勉程度。对于企业的卖方而言，最具税务优势的结构可能会导致买方获得更多的法律风险。但是，这种结构需要更广泛的努力。
法律顾问 – 内部或外包 – 可以回答有关最近的诉讼或针对公司的法律诉讼的问题，可以加快尽职调查过程。
在销售过程开始加快流程时，请准备好您的合规材料。任何想要将自己投放市场或已经投放市场的小企业都应该花时间准备合规材料，并从一开始就尽可能地提供，以避免以后出现的问题。行业专家顾问认为合规方面的准备将有助于在尽职调查过程中节省宝贵的时间。
小企业的卖家应该在谈判期间披露一切。希望潜在的买家不会发现一个棘手的问题 – “衣柜里的骨架” – 或者该问题与尽职调查过程无关/适用。
行业专家顾问表示从长远来看，如果你正在出售一家小企业，你最好不要把所有东西放在桌面上，同时解释过去发生的任何问题，如果有的话。通过这样做，卖方可以防止买方稍后回来声称他或她不共享信息的可能性。更糟糕的是，购买者可以在交易后提起诉讼，从而导致多年的法律诉讼。