行业专家：工业分销的新难题
岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询，以达成支持项目工业分销是一个支离破碎的竞争格局，即使是最大的国有企业也只能占据一位数的市场份额。
特纳供应公司总裁Chip Schramm
工业分销是一个支离破碎的竞争格局，即使是最大的国有企业也只能占据一位数的市场份额。但它仍然是一个不断发展的行业：大多数大型企业的销售额增长，有些甚至超过10％。这是因为创意公司通过大大小小的创新创造价值的机会已经成熟。行业专家认为作为MROP（维护，维修，运营和生产）供应的买家和卖家，成功的分销商必须始终平衡业务的商品驱动性质与客户对增值产品的需求，后者往往是令人印象深刻的差异投资回报率和令人失望的结果。
为了获得自愿收入而购买自由，或者为稳定的收入提供快速上市服务，已被证明是一种灾难性的方法。
例如，近年来，像工业自动售货机这样的程序，其中存放有产品的自动售货机跟踪和管理库存，已经从市场中所有竞争者的新兴趋势转变为所有人都会采用的方法。对于客户来说，价格很明确。自动售货解决方案有助于降低渠道成本。制造商将始终知道哪些员工有供应，谁在寻找他们，以及哪些供应正在耗尽，有助于减少丢失和被盗以及限制缺货量。通过及时交付恰到好处的产品客户可以专注于制造优质产品。
在行业专家顾问的眼里这是理所当然的，这是大多数经销商的基调。虽然工业自动售货机提供实用服务，但经销商也可以获得其优势。通过被动销售物品，大多数物品不需要太多客户参与，经销商可以专注于其他工作。它也预示着需求预测比以前更加容易; 随着经销商的产品不断存放在工作场所的机器中，客户习惯于购买这些经销商的产品。
许多经销商报告说，自动售货的销售增加，并且它被描述为“增长的一条巨大的道路。”但是，为了自动售货而匆忙进行自动售货，或者为了快速提高稳定收入而匆忙进行自动收货，是一种灾难性的做法。提供千篇一律，一刀切的服务的公司误用了改变行业的技术。与之相反的采用以客户为中心的方法，提供量身定制的解决方案的经销商正在获得回报。
行业专家顾问认为在这个市场中，迎合客户的能力将使您脱颖而出。成功的经销商问：“我服务的个人客户需求是什么？我在解决哪些客户的痛点？“在自动售货机中，它可能为那些占地面积有限的人提供更窄的机器，或者能够承受恶劣环境并具有温度感知能力的机器。客户是否使用易碎的耗材，需要抽屉式分配器而不是线圈掉落？或者，您的客户可能具有严格的层次结构，并且只有某些用户配置文件才应授予访问权提供错误的产品会改变预期，导致客户感到失望。
成功的经销商将能够帮助降低客户的总成本或所有权或建议外包供应链管理的最佳方式。
成功经销商的成功因素
大众市场电子商务网站目前正在努力复制的方式促进强大的业务关系和合作伙伴关系。例如，几年前亚马逊通过亚马逊供应系统（AmazonSupply）进入市场，亚马逊供应是一个工业和商业产品的在线商店。今年早些时候它关闭了，亚马逊将关闭的业务扩展到亚马逊商业，据说它提供更广泛的产品。
在行业专家顾问眼中亚马逊供应和其他不成功的组织所缺少的是工业分销成功的三大支柱因素：
能够清楚地记录和识别成本节约
节省成本不仅涉及产品价格，还涉及流程。许多人会吹嘘提供更低价格的能力，但自动化和原始数据无法与客户合作，以找到更好，更有效的工作方式。成功的经销商将能够帮助降低客户的总拥有成本，或建议外包供应链管理的最佳方式。
个性化技术支持
大中型客户期望面对面或电话到电话的客户支持。他们希望与他们的代表建立联系，建立专业的关系。传统的分销商可以提供这种面向客户的支持。
成为第一个推出新产品的公司
大型整体供应商和电子商务分销商越来越决心出售自己的自有品牌或将整个供应链商品化。传统的经销商可以为制造商提供最合格和最有效的公关。
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什么样的产品和技术会在未来的商店？
从行业专家咨询报告中工业分销商如何应用新兴技术将会很有趣。库存条形码管理等技术仍然存在，但在某些情况下，RFID资源跟踪正在逐步取代，以便在供应链的所有点上实现更实时的可见性。这是一项昂贵的投资，但有时尤其需要高价值资产。
3D打印，也称为增材制造，正在得到越来越多的关注，但现在说它是否会取代现有的金属加工还为时尚早。将来，可以在现场部署3D打印机来维修和/或更换材料部件。对于工业分销商而言，3D打印机可以减少对材料去除工具的需求，但是它们也可以增加进入3D打印的输入数量。
经销商会推荐哪种方案？哪个会满足需求？建议您使用岂珀专家网络服务进一步了解。
请注意：本文包含Chip Schramm的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。
