曾经有一段时间，决策者缺乏信息是一个非常紧迫的商业和业务上的挑战。但是，在当前充斥着过度沟通和众多可替代的信息环境下，决策者面临的挑战不是如何获取信息，而是如何识别正确的信息。 当前是一个自主选择信息和自主内容筛选信息的时代，在这个环境下，很容易因为过度自信、缺乏远见或组织偏见导致评估信息时出现严重错误。如果百视达（注：Blockbuster，前全美最大的租影带连锁店）对流媒体内容的需求有更好的信息，或者西尔斯（注：Sears，前美国最大的目录邮购零售商）对数字时代购物者不断变化的需求和行为有更好的洞察力，他们会不会有与事实情况不一样的发展？在每种情况下，正确的见解或正确的外部意见都可能带来更好的决策。 那么，那些成功的企业是如何做出正确的决策呢？面对同样纷繁复杂的信息，他们是如何确定要注意哪些信息，要忽略哪些信息呢？行业专家认为他们都有的共同因素：他们有着对超出正常的消息来源、寻求新的、不同的视角抱有好奇心。而且，更重要的是，这些企业都能够推断这些信息所代表的含义和可能导致的结果，以及如何将其付诸行动的愿景。从并购到产品发布或业务运营，在结果显示在财务报表上之前，正是这种找到正确信息并从中看到与竞争不同的结果和机会的愿景决定了公司的成功潜力。 当你不知道什么信息和哪个决定会改变你的业务轨迹时，事后诸葛亮是没有帮助的。而且，随着业务节奏的加快和来自全球各个角落的变化，对信息质量的信心越来越依赖于企业发现和评估信息来源的能力。行业专家们认为好奇心和怀疑论不再是竞争优势，而是生存的要求。 您和您的团队是否正在寻找新的和与原来不同的信息来源来审视未来所有可能性？您知道从哪里获得做出正确决策所需的专家见解吗？你的成功取决于它。   点击联系我们以了解更多关于岂珀约谈专家的详细信息！

专家网络顾问: 爱德华生命科学可以抵抗美敦力吗? 专家网络是商业决策的支持工具。作为全球最大的专家网络之一，我们曾经被询问过很多关于专家网络如何支持商业决策的问题。在爱德华生命与美敦力的这次交锋中，专家顾问们怎么看？岂珀的专家网络拥有超过350，000来自各行业的专家顾问，为您的商业决策提供支持。 by Kenny Dolgin, Data Insights, Guidepoint Edwards Lifesciences Corp. (NYSE: EW) is a leader in the approximately $3 billion transcatheter heart valve (THV) market, having launched their first SAPIEN valve in the U.S. in 2011 and now having released their third generation valve. From 2013 to 2017, Edwards’ stock price delivered a […]

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本篇专家网络的文章出处: Private Debt Investor © 2015 Private Debt Investor, PEI Media 随着直接贷款吸引了更多的潜在客户，贷款人正在聘请垂直行业专家，帮助他们有效地评估机会。Guidepoint商业开发主管Michael Ferrari探讨了这一趋势。 直接贷款仍然被认为是私人债务投资者最有希望的机会之一，其中65%的投资者计划在明年对直接贷款基金投入资金。不出所料，市场上的基金数量正在增长：2015年第三季度初，市场上233只私人债务基金中，近一半被归类为直接贷款类基金，比上一季度增长了3%。中期市场向另类非银行贷款机构的趋势转变，加上有吸引力的回报，在某些情况下，基金经理无法抗拒直接贷款类业务。 “与专家的一系列磋商使直接贷款机构能够确定风险。通过行业专家调查，交易团队发现库存业务正在以比最初想象的更快的速度瓦解。”-法拉利 风险最小化 从历史上看，机构投资者一直是专家网络公司的主要客户群。这些投资者经常呼吁专家网络将他们与在特定行业领域具有经验和深刻见解的专业人士联系起来。有时，这些联系可能需要在数小时内完成，使公司分析师能够花有限的时间评估投资机会和风险。但在过去的一年里，越来越多的直接贷款人也转向Guidepoint，希望利用行业专家知识，扩大其承销和尽职调查资源。时间很短。贷款人通常表示，他们只有一两周的时间来完成意向接触并签署意向书。由于这些专业公司的信息通常有限或根本不存在，很难快速全面了解公司、竞争对手、公司在市场中的地位、优势、劣势、监管环境、管理风格等。 在一个案例中，一位直接贷款人收到了发起人提供的一组信息，内容是一家商业服务公司希望为银行贷款再融资并寻求新的市场机会。在签署条款说明书并开始深入尽职调查之前，该银行花了一周时间进行了顶层研究。虽然该公司的新商业理念似乎很有说服力，但贷款团队需要更深入的行业知识来了解市场动态以及新业务的扩张速度。该银行高级副总裁表示：“我们知道我们被出卖了。”。“所以我们需要公正的消息来源。”在与多位行业专家进行了选择后，该直接贷款人咨询了一位在商业服务领域拥有超过15年经验的行业资深人士。专家网络为交易团队成员提供建议，并为他们提供正确的问题，以便获得有关竞争、管理团队、传统业务状态以及未来机会成功概率的详细信息。与行业专家的一系列访谈交流使直接贷款人能够查明风险。 通过专家网络调查，交易团队发现，传统业务的瓦解速度比最初想象的要快。但促成这笔交易的原因——或者在这个案例中没有促成交易的原因——是该公司的竞争对手遥遥领先，新技术和商业理念无法获得吸引力。该公司决定放弃这笔交易，并没有向这家商业服务公司提供信贷。   趋势 美国和英国的客户是Guidepoint专家网络服务的主要直接贷款用户，这也与PDI Research&Analytics的数据相匹配，该数据显示89%的私人债务基金专注于北美和欧洲。然而，与行业专家一致，Guidepoint预计世界其他地区将增加直接贷款；民间借贷的一个普遍优势是，它通常可以保护自己免受市场波动的影响。直接贷款机构Old Hill Partners的首席执行官John Howe最近表示：“肯定有很多事情会影响直接贷款交易的成功结果，但希腊在欧元区的未来和过山车般的中国股市并不在其中。”一些最大的直接贷款机构正在利用Guidepoint，迅速对一个行业或公司获得广泛而深入的视角。Guidepoint看到了各种各样的要求——从工业和采矿、食品和商业服务等行业到更多 而客户只是在寻找高度专业化的专家。这其中包含了很多具体的要求，例如他们希望与目标公司的前员工、当前客户、供应商以及其他对最近的行业趋势、市场规模、采购驱动因素、竞争格局、监管发展以及尽职调查所需的其他信息有深刻见解的人交谈。 为了与这些行业专家联系，直接贷款人通常首先将筛选标准发送Guidepoint，如职位、行业、目标公司和行业经验等。Guidepoint的员工通过技术和其他资源，根据贷款人的条件招募潜在的行业专家，并将其提交审批。大多数专家咨询都是以电话访谈的形式进行的，尽管有些用户选择了面对面的专家访谈或专家调查等产品。一些贷款机构还会在协议签署后使用专家网络定期检查公司的市场进展。 展望未来 经常出现的一个问题是，“银行会回来吗？”人们还想知道，银行最终是否会希望在中端市场上夺回自己的份额。但另一个需要思考的问题是，中端市场借款人是否愿意再次与银行合作。时间会证明一切。许多借款人正在学习如何提高交易的确定性，许多直接贷款人提供的更快的执行，并与贷款人合作，对快速增长的公司所面临的挑战有更深入的了解。这对私人债务投资者和基金来说都是个好兆头，Guidepoint同意大多数人的偏好，预计直接贷款市场将继续上升。随着交易数量和贷款团队签署意向书的速度的增加，贷款人需要迅速获得对这些行业的深入了解。对一些人来说，挖掘行业专家被证明是一种有效的方法。   想要了解岂珀专家网络如何帮助您？请随时联系我们！

专家网络调研中的六个最佳实践 专家咨询的时间通常很短，如何在最短的时间内完成既定的任务是每个项目经理必须重视的问题。专家网络咨询中的六个最佳实践是提高电话访谈和专家会议中的最佳实践方法，是帮助客户更好的使用专家网络的途径之一。 当你快速需要定量的专家咨询时，许多公司会求助于提供专家咨询与研究服务的提供商进行的专家网络调查。专家网络调查使用户能够在短时间内接触到大量的专家顾问。通过同时揭示多个数据点，分析师可以对项目获得具有统计意义的理解：准确定位行业专家们在哪些方面达成一致，在哪些方面存在异议。 规模、速度、验证：都是使用专家网络调查的好理由。但是，为了获得您和您的公司机构所需的行业专家见解，分析师必须优化问卷的内容，更准确的发放调查问卷，以找到合适的受访者。我们建议您将以下六种最佳实践应用于您的专家调查： 1. 确定您的主要咨询目标并告知您的提供商 即使是写得很好、开发得很好的问卷调查，如果不能与你的商业目标相匹配，也会很快失败。“以终为始”将始终保持问卷调查的重点，并有助于创建产品蓝图。 问卷调查的目标是什么？你在寻求哪方面的专家意见和见解？你是在寻找原始数字还是轶事与传闻？你的目标是完善你的研究并支持一个假设，还是这是一个项目的开始？ 以上这些问题的答案答案将被证明是至关重要的。通过确定和披露您的调查目标，您的专家网络服务商将能够为您的问卷调查确定最佳问题类型，优化文字选择，并招募合适的行业专家作为受访者，从而最大限度地为您找到所需数据。     2. 确定您理想的目标受众 在你确定了调查问卷目标之后，就需要确定调查问卷的受访者了。这个过程超越了目标行业和职位。您需要考虑以下问题： 你一共需要寻找多少个受访者？如果您首先启动一个样本组，那么有多少初始受访者？ 受访者是否有地域限制？（例如，这项调查是以全美为基础还是以州为基础？还是需要横跨各大洲？） 受访者是否有职业的要求？（你是在找C级管理人员还是医生？） 如果你要对调查进行细分，每个分项的人数是多少？ 哪些受访者是您不需要的？哪些类型的受访者不应参与到您的问卷调查中？ 您是否需要根据符合组织和供应商合规政策的行业专家类别来调整您寻求的行业专家？ 一旦你确定了这些内容（或称为筛选标准），你的专家网络供应商将能够更有效地招募最合适的专业人员。与您的专家网络供应商沟通这一标准也将使您和您的提供商对调查项目的总体时间表（包括定制招募时间）有一个现实的期望。 3. 制定你的时间表 分析师通常在快节奏的环境中工作，但这个速度有多快？您的项目是否对时间敏感，您是否需要立即深入了解具体的问题？还是你有更长的时间来收集更深入的行业专家的见解？ 一般情况下，您的专家网络提供商应该能够承诺在一两周内提供大多数调查的结果，但有时需要更快的周转。因此一定要清晰的表达你的要求。您的时间表应该包括从确定目标到制定问题，再到部署和交付结果的全部周期。请准备好让您的专家网络提供商询问您的首选截止日期和开始时间表。 在Guidepoint，我们习惯于让客户了解项目的最新情况。我们将同步沟通招募情况，并可能在数小时内将初步数据交到您手中。但是，我们也认识到，向您汇报最新的情况总是有助于保持项目的正常进行。如果你的策略发生了变化，或者你改变了筛查标准，那么这是通知您的供应商的好时机。 4. 在问卷中发挥创造性 在制定问题时，集思广益，找出提出问题的最佳方式，可以让你更接近你想要的数据类型。也许一个视觉或图表会更清楚地传达一个复杂的信息。或者，如果你想衡量自己的偏好，评分表通常是最好的。开放式和封闭式问题的最佳组合可以寻求有意义的专家见解。 如果你已经与您的专家网络供应商沟通了项目的总体目标，那么你的供应商可以与你合作，提出可以增加价值的问题。在Guidepoint，我们建议客户与我们共同起草一套初步的问题或要点，并与您一起评估每个问题的利弊，以获得理想的结果。一旦问卷调查完成，我们需要客户在问卷上签字。 5. 设身处地为受访者着想 站在行业专家的立场上，你可能会找到更好地优化问卷的方法。 例如，在网上进行问卷调查可以证明与在纸上阅读不同的用户体验。读者有时会停顿，有时会消化和回答问题，有时也会被打断。这些活动可以很容易地为完成时间增加5到10分钟。 为了避免这种情况，请您亲自进行一次问卷调查，并问自己以下问题： 完成这个调查问卷的时间是否超出预期 在行业专家的眼中，这些问题是不是简单易懂 调查问卷的问题流程设计是不是有意义 问卷调查对受访者有效率吗 查看这些问题的答案，并根据需要编辑您的问卷。您的专家网络提供商的调查分析师还可以从客户和行业专家两个角度评估问题和分析数据，避免出现调查疲劳和调查完成时数据不明确的情况。 6. 安排汇报并审查问卷调查的结果 收到最终问卷调查的结果后，请对结果进行审查。如果你对数据感到满意，或者你想招募更多的受访者，请与您的专家网络供应商进行沟通。如果数据点不清楚，请您的提供商对报告进行解释。如果您想要其他格式的数据也请告知您的提供商。 在项目正式结束之前，确保你的所有需求都得到了满足，并且你已经提供了足够的反馈，以确保下一个项目更加完美。   点击联系我们以了解更多关于岂珀专家库的详细信息！

行业专家Bill Lief先生 与 Guidepoint 医疗保健研究总监 Ashlee Dunston 讨论了医疗保健商业评估的最佳实践。 初步研究是一种有效的工具，可用于确定您对产品和市场的初步假设是否有效，并确定应考虑的重要市场动态。 – Bill Lief，Accelerated Rx Analytics, LLC 总裁 在制造商方面拥有杰出的职业生涯后，Bill先生现在就评估新的医疗保健机会以及优化新产品和成熟的医疗保健品牌向众多公司提供咨询。他的商业评估最佳实践方法利用了从现任和前任行业专家和从业者网络中收集的知识。 Bill 发现与领先的专家网络公司 Guidepoint 合作是一种敏捷而有效的方法，可以找到最新、最可靠的见解来为他的工作提供专业支持。 问：请谈谈您在医疗保健商业评估方面的经验。 答：在过去的 25 年里，我一直参与评估保健产品的制造方面工作。在我最近担任商业研究领导职务期间，我的团队每年支持 100 到 200 次关于商业保健产品方面的评估。我还拥有领导业务开发团队以及担任品牌管理和新产品营销角色的商业评估经验。 问：当由医疗保健制造商或为医疗保健制造商进行商业评估时，您认为哪些考虑因素最重要？ 答：众所周知，医疗保健制造商的评估需要管理层付出大量的努力和关注。一旦开始这项工作，可能需要数年时间才能建立一个可产生可观收入的著名品牌。为了证明所涉及的投资和人力资本的合理性，至关重要的是能够明确资产的可持续升值和如何进行管理，并通过深思熟虑的生命周期战略阐明其上行潜力。其中明确阐述投资论点至关重要。 问：您认为进行医疗保健商业评估的最佳实践是什么？ 答：我发现一些有价值的做法包括： 1. 关键驱动因素的早期分类 对评估的关键驱动因素是商业、临床前、临床还是知识产权进行早期分类是要考虑的第一步。通过首先处理不确定性最大的领域，可以更有效地利用组织资源。如果您遇到的第一个障碍是交易破坏者，这种情况并不少见，而其他职能领域在做出投资决策时并不那么重要。 2. 审查分析师评论 看看关注目标公司的金融分析师对资产的评价以及他们如何评估其现金流。他们可能花在考虑资产上的时间比你多，并且可以提供新的视角供你考虑。 3. 内化市场动态 通过快速地进行足够的研究，您能够内化市场的运作方式、了解为什么为特定的患者档案选择特定的产品、确定哪些地方存在未满足的需求。在这个过程中您需要了解治疗算法背后的逻辑，把它当作你的第二天性去了解它，这样你甚至可以开始预测算法将如何随着新的创新而改变。 4. 充实产品故事 了解目标产品的故事是什么，哪些功能会引起医生和患者的兴趣以及原因；如果发现它们与预期不同，那么将会从根本上改变价值主张。 5. 检查竞争管道 预测未来可能出现的竞争及其相对于您正在评估的资产的作用。例如，看看丙型肝炎病毒 (HCV) 领域，以及了解该类别产品管道的重要性。 问：有没有最好的方法来初步构建商业评估？ 答：当你已经知道其中哪些部分所处的位置时，就可以试着像拼图一样解决它。为了给这个拼图提供一个框架，你可以从一个与空白损益表或估价想关联的空白预测模型。然后，你可以在这个拼图中快速填写已有的信息，例如流行病学、一段时间内的市场容量、商品成本、有竞争力的促销支出水平等，并且可以更轻松地查看缺失的部分。 您可以填充到预测中的下一级别信息是模拟模型和推定数据。利用这种方法强调哪些变量正在或可能正在推动交易价值。然后，专注于让您完成预测模型和损益分析的主要和次要研究，以完善您对资产的理解。 问：您对已上市资产进行的分析与对开发中的资产进行的分析有何不同？ 答：市场资产的分析方式不同于开发中的资产，因为对市场资产的了解要多得多。如果是药品，该产品已经有包装说明书，因此您有关于该产品可以和不可以申报哪些内容的硬数据。您可以根据使用体验更好地了解医生或者开出处方的人对上市产品的看法以及与竞争对手的比较情况。您还可以查看定价历史，了解市场如何在访问方面对产品的价值主张做出反应。对于开发中的资产而言，其中许多方面仍在不断变化之中。 […]