SNAP的广告模式比他的IPO更值得关注
作者：岂珀专家网络行业专家顾问 Ben Legg先生,AdParlor 公司 CEO
随着Snap首次公开募股的传言逐渐平息，现在是将关注重点从Snap的IPO转移到他的广告系统。Snap是与谷歌和脸书并列的“第三位玩家”，还是另一个失败者？Snap如何将其优势和流量变现，广告商如何使用Snap，以及Snap的用户如何增长，将在很大程度上影响其持续的成功，许多行业专家现在对此表示怀疑。
社交媒体上广告精准投放的价值
对于营销人员来说，了解每一位客户需要获取关于该客户的大量数据——年龄、性别、生活阶段、沟通偏好、拥有的汽车、购买力、以前的购买、品牌亲和力、计划的未来购买——并不断分析这些信息。随着收集和了解更多关于每位客户的数据，广告向个性化传播发展。有针对性的广告提高了转化率，减少了浪费，使广告商能够出价更高发送更少量的广告。
SNAP做对了哪些事
很多行业专家乐观地认为，Snap和其他产生大量受众的移动应用程序将通过利用定向广告很好地将流量变现。做得好的社交媒体公司只与大约100家大型广告商建立直接关系，然后建立一个合作生态系统，为他们和市场的其余部分服务。这有助于他们以更低的成本更快地扩展。聪明的公司（包括Snap）正在遵循Facebook展示的蓝图，提供一系列令人惊叹的目标选择，以及5-10种符合主要营销目标的广告格式。然而，在营销行业，采用新的最佳实践往往是一个缓慢的过程。
移动广告的下一步动向
考虑到未来所有的广告库存都将是基于拍卖的，因此拥有更好数据、客户细分和精确定位能力的广告商将能够出价超过竞争对手，获得最高的潜在客户。这将创造一个良性循环，获得更多的客户，花费更多的钱，提供更多的数据，并实现更好的定向广告。
相反，在适应这种新方法方面落后的广告商（例如那些继续大规模营销的广告商）最终会失败，因为他们将为低价值客户支付太多费用，而这些客户在他们的竞争对手的目标客户列表中。这种新的方法由基于拍卖的定价和大数据驱动，将推动大多数B2C行业的“赢家通吃”动态。
行业专家认为社交媒体行业还有很长的增长期。随着Facebook和Snap等开拓性公司证明社交广告和客户终身制方法的成功，更多的营销人员将采用这些做法。行业分析报告显示社交广告的价格将翻一番以上，同时广告商消除浪费，提高目标定位，使社交平台变得丰富，并迫使大众营销公司倒闭。
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