岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询，以达成支持项目。 Bill Lief先生与岂珀医疗保健研究总监Ashlee Dunston讨论了医疗保健商业评估过程中需要注意的问题。 对问题的初步研究是确定您对产品和市场的初步假定是否有效的直接工具，并识别市场重要动态。  – Accelerated Rx Analytics 总裁Bill Lief先生   在经历了制造商方面的杰出职业生涯后，比尔先生现在在帮助众多咨询公司评估的医疗保健行业的商业机会，以及优化新产品和建立医疗保健品牌。比尔先生进行商业评估最佳实践方法利用了从当前和之前的行业专家顾问和从业者的网络中收集的知识。比尔先生发现与领先的专家网络公司岂珀合作，是一种快速而有效的方法，可以找到最新，最有说服力的专家咨询服务，为他的工作提供信息。以下是采访整理：   问：请告诉我您作为行业专家在医疗保健商业评估方面的经验。   答：过去25年来，我一直参与评估制造商方面的保健产品。最近当我担任商业研究领导的角色时，我的团队每年支持100到200次此类评估工作。我还拥有领导业务开发团队以及从事品牌管理和新产品营销工作的商业评估经验。       问：在对医疗保健制造商进行商业评估时，您作为专家顾问认为哪些因素最为重要？   答：医疗保健品行业复杂的市场需要管理层付出大量精力和精力才能完成交易。一旦发生这种情况，可能需要数年才能建立一个能够带来可观收入的实质性品牌。为了证明投资和人力资本的合理性，能够明确管理资产的可持续价值主张，并通过深思熟虑的生命周期战略阐明其可能的上升潜力是至关重要的。       问：您在专家咨询中认为进行医疗保健商业评估的最佳做法是什么？   答：我发现有些有价值的做法包括：   1.发现早期的关键驱动因素 对评估的关键驱动因素是商业，临床前，临床或知识产权的早期分类是首要考虑因素。通过首先处理具有最大不确定性的区域，您可以经常更有效地利用组织资源。发现您遇到的第一个障碍是交易破坏者并且其他功能区域不是做出投资决策的核心。   2.复习分析员评论 看看跟随目标公司的财务分析师必须说明资产以及他们如何评估其收入流。他们可能花费了更多的时间来考虑资产，而不是为您提供新的视角供您考虑。   3.内部化市场动态 快速地进行足够的研究是非常重要的，它使您能够内化市场运作方式，了解为特定患者档案选择特定产品的原因，以及确定未满足需求的位置。如果这些能够成为找专家时的习惯，您可以开始市场趋势将如何随着新的创新而改变。   4.展开产品故事 了解目标产品的故事是什么，哪些特征驱动因素产生兴趣和背后的原因，以及哪些方面，如果发现它们与预期不同，将从根本上改变价值主张。   5.检查竞争性通道 预计可能的未来竞争以及它对您正在评估的资产的作用。例如：看看丙型肝炎病毒（HCV）空间以及了解该类产品管道的重要性。       问：行业专家是否认为最初认定的商业评估结构是否有最好的方法？   答：我试着像拼图一样进行商业评估，这样通过专家顾问就可以知道哪些部分适合，哪些部分不适合。为了提供拼图的框架，损益表或预测模型是最开始使用找专家工具。然后，您可以快速填写已有的信息，例如流行病学等，随时间推移的市场容量、商品成本、竞争性促销支出等等，并且可以更轻松地查看您的信息与市场的差距。 模拟模型和假定数据是第二部分的主要工具。利用这种方法强调哪些变量是或可能是推动交易价值。然后，重点关注允许您完成预测模型和损益分析的主要研究和次要研究，以此完善您对资产的理解。   问：专家顾问对市场化资产的分析与您在开发中的资产所做的分析有何不同？   […]

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询，以达成支持项目。岂珀专家咨询网是岂珀的行业专家就某一热点问题进行深度剖析，多维度解读的高价值专家网络业务。 如果几个小时的时间就可以造成业务竞争的差异，那么找到准确，快速及时的准确寻找专家顾问意见的能力对于企业来说是一个关键优势。下面这张图会告诉您岂珀如何帮助客户获得正确的信息，以便帮助您在关键时刻充满信心地做出决策。   通过我们无与伦比的找专家的速度，我们帮助成千上万的客户每天做出更好，更快的业务决策。   点击联系我们以了解更多关于岂珀专家库的详细信息！

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询，以达成支持项目。岂珀专家咨询网是岂珀的行业专家就某一热点问题进行深度剖析，多维度解读的高价值专家网络业务。 岂珀客户情况 当一家资产管理公司考虑购买一家支线航空公司时，该公司的一位高级分析师寻求在通勤乘客旅行，包机航空旅行和货运业务的方面的专家网络咨询。该公司需要深入了解当地市场和支线航空公司与国家航空公司的合作安排。特别是在操作和监管方面，因为这些可能是交易成败的关键。 岂珀解决方案 在客户发送项目要求之后的24小时内，该公司已经在审查一份经过审查的岂珀专家网络顾问的名单了。 首先，岂珀确定了符合初始要求的岂珀专家顾问列表。在对候选人完成既定的筛选问卷后，岂珀向客户发出了25名潜在专家顾问的简介。该公司的高级分析师和岂珀的项目经理随后通过电话以进一步了解专家顾问的背景。 该资产管理公司最终选择了一位前航空业资深人士，该顾问现在是一名专业的航空领域顾问，并且曾在该地区的一家航空公司担任副总裁兼执行副总裁职位，对客户目标航空公司所面临的管理，运营和监管挑战有全面的了解。 该公司与专家顾问在同一周内进行了电话访谈。之后该公司采用“先试后买”的方法向岂珀购买专家网络咨询服务，并要求岂珀延长与该专家顾问的合作。 之后，该专家顾问做了下列事项： 审核目标公司提交的材料，并为客户提出有针对性的问题 担任审查委员会审查初始投资论文 帮助公司对目标行业和特定部门的KPI进行背景化和基准测试 准备了对具体监管问题的评估，以及它们如何影响实际运营。 专家网络结果 根据客户公司负责研究的高级分析师的说法，“岂珀前期投入大量的时间来准确了解我们需要的专家顾问的要求，并在茫茫人海中找到了非常适合的专家顾问；如果没有岂珀专家网络服务这样的外部资源，这些是我们自己无论如何都做不到的。在这位专家顾问的帮助下，我们得到了关键阈值问题的明确答案，并最终认定这是一个禁忌。在投入大量的人力物力之前，我们停止对该目标的尽职调查，我们节省了真正的资金，并且重要的是，我们将节约下来的时间和资源投入到下一个项目中去。” 。 点击联系我们以了解更多关于岂珀约谈专家的详细信息！

本篇专家网络的文章出处: Private Debt Investor © 2015 Private Debt Investor, PEI Media 随着直接贷款吸引了更多的潜在客户，贷款人正在聘请垂直行业专家，帮助他们有效地评估机会。Guidepoint商业开发主管Michael Ferrari探讨了这一趋势。 直接贷款仍然被认为是私人债务投资者最有希望的机会之一，其中65%的投资者计划在明年对直接贷款基金投入资金。不出所料，市场上的基金数量正在增长：2015年第三季度初，市场上233只私人债务基金中，近一半被归类为直接贷款类基金，比上一季度增长了3%。中期市场向另类非银行贷款机构的趋势转变，加上有吸引力的回报，在某些情况下，基金经理无法抗拒直接贷款类业务。 “与专家的一系列磋商使直接贷款机构能够确定风险。通过行业专家调查，交易团队发现库存业务正在以比最初想象的更快的速度瓦解。”-法拉利 风险最小化 从历史上看，机构投资者一直是专家网络公司的主要客户群。这些投资者经常呼吁专家网络将他们与在特定行业领域具有经验和深刻见解的专业人士联系起来。有时，这些联系可能需要在数小时内完成，使公司分析师能够花有限的时间评估投资机会和风险。但在过去的一年里，越来越多的直接贷款人也转向Guidepoint，希望利用行业专家知识，扩大其承销和尽职调查资源。时间很短。贷款人通常表示，他们只有一两周的时间来完成意向接触并签署意向书。由于这些专业公司的信息通常有限或根本不存在，很难快速全面了解公司、竞争对手、公司在市场中的地位、优势、劣势、监管环境、管理风格等。 在一个案例中，一位直接贷款人收到了发起人提供的一组信息，内容是一家商业服务公司希望为银行贷款再融资并寻求新的市场机会。在签署条款说明书并开始深入尽职调查之前，该银行花了一周时间进行了顶层研究。虽然该公司的新商业理念似乎很有说服力，但贷款团队需要更深入的行业知识来了解市场动态以及新业务的扩张速度。该银行高级副总裁表示：“我们知道我们被出卖了。”。“所以我们需要公正的消息来源。”在与多位行业专家进行了选择后，该直接贷款人咨询了一位在商业服务领域拥有超过15年经验的行业资深人士。专家网络为交易团队成员提供建议，并为他们提供正确的问题，以便获得有关竞争、管理团队、传统业务状态以及未来机会成功概率的详细信息。与行业专家的一系列访谈交流使直接贷款人能够查明风险。 通过专家网络调查，交易团队发现，传统业务的瓦解速度比最初想象的要快。但促成这笔交易的原因——或者在这个案例中没有促成交易的原因——是该公司的竞争对手遥遥领先，新技术和商业理念无法获得吸引力。该公司决定放弃这笔交易，并没有向这家商业服务公司提供信贷。   趋势 美国和英国的客户是Guidepoint专家网络服务的主要直接贷款用户，这也与PDI Research&Analytics的数据相匹配，该数据显示89%的私人债务基金专注于北美和欧洲。然而，与行业专家一致，Guidepoint预计世界其他地区将增加直接贷款；民间借贷的一个普遍优势是，它通常可以保护自己免受市场波动的影响。直接贷款机构Old Hill Partners的首席执行官John Howe最近表示：“肯定有很多事情会影响直接贷款交易的成功结果，但希腊在欧元区的未来和过山车般的中国股市并不在其中。”一些最大的直接贷款机构正在利用Guidepoint，迅速对一个行业或公司获得广泛而深入的视角。Guidepoint看到了各种各样的要求——从工业和采矿、食品和商业服务等行业到更多 而客户只是在寻找高度专业化的专家。这其中包含了很多具体的要求，例如他们希望与目标公司的前员工、当前客户、供应商以及其他对最近的行业趋势、市场规模、采购驱动因素、竞争格局、监管发展以及尽职调查所需的其他信息有深刻见解的人交谈。 为了与这些行业专家联系，直接贷款人通常首先将筛选标准发送Guidepoint，如职位、行业、目标公司和行业经验等。Guidepoint的员工通过技术和其他资源，根据贷款人的条件招募潜在的行业专家，并将其提交审批。大多数专家咨询都是以电话访谈的形式进行的，尽管有些用户选择了面对面的专家访谈或专家调查等产品。一些贷款机构还会在协议签署后使用专家网络定期检查公司的市场进展。 展望未来 经常出现的一个问题是，“银行会回来吗？”人们还想知道，银行最终是否会希望在中端市场上夺回自己的份额。但另一个需要思考的问题是，中端市场借款人是否愿意再次与银行合作。时间会证明一切。许多借款人正在学习如何提高交易的确定性，许多直接贷款人提供的更快的执行，并与贷款人合作，对快速增长的公司所面临的挑战有更深入的了解。这对私人债务投资者和基金来说都是个好兆头，Guidepoint同意大多数人的偏好，预计直接贷款市场将继续上升。随着交易数量和贷款团队签署意向书的速度的增加，贷款人需要迅速获得对这些行业的深入了解。对一些人来说，挖掘行业专家被证明是一种有效的方法。   想要了解岂珀专家网络如何帮助您？请随时联系我们！