岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式，帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。多平台购物的增长迫使零售商重新评估他们的市场和目前这种面对面销售的商业模式，行业专家对此有怎样的见解？ 线下零售商，包括摩西百货、凯马特和西尔斯在内的连锁百货公司宣布计划关闭许多实体店，转而提供网上商城服务。而与之相反的是网上零售商，如Bonobos，则选择重新开设实体店，但是顾客需要预约才能访问。 企业咨询专家认为商家需要满足消费者变化的购物需求 现在的顾客购物体验与以前截然不同。在当今不断发展的市场中，购物已变得由多个需求组成。为了确保客户体验，商店必须整合在线商店和线下店铺，做到与客户无缝的衔接。客户可以在很多商家选购商品，但是商家可以成功吸引到客户的能力需要一段时间的准备，这个时间取决于商家投入资源的意愿。 企业咨询专家认为商家需要在满足消费者购物需求的同时整合资产 随着经济环境的变化，消费信心一直在上升，消费者对高品质零售物业的需求得到增强。高质量的商家将能够吸引更多，更重要的客户和资本用于整合各自的资源。这个资源包括在线商店、线下百货商店、销售空间等等。企业咨询专家认为积极寻求更好地控制更好的资产是商家需要在首位考虑的问题。 与此同时，企业咨询专家建议商场的租赁条款和合同需要同步的发展，以反映这种不断变化的购物环境。物业公司需要为业主和租户提供足够的竞争保护。同时，为了提高商场的吸引力，物业公司应该扩大租赁给新的和创新的零售商的份额，以此来扩大和改善购物环境，因为创新的零售商的产品和全新的客户体验对于商场形成差异化竞争，并为在店内购物的消费者提供新鲜的购物体验是至关重要的。 请注意：本文包含对Christopher A. Bruck的独家观点和看法，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀不是注册投资顾问，也不能作为投资顾问进行交易本文中提供的信息并非旨在包含投资建议，也不是用于要约或招揽或购买，持有或出售的建议。任何安全   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式，帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。2012年亚马逊推出一个新的B2B电子商务平台AmazonSupply，这是亚马逊向工业分销进行拓展的一次尝试。AmazonSupply主要以销售工业原料、机械零部件和五金器具为主。但是不久之后，亚马逊关闭了处于测试期的AmazonSupply，并且于不久之后推出了替代产品Amazon Business。 亚马逊从AmazonSupply中学习到了那些教训，岂珀专家网络对此进行专题企业咨询。 企业咨询主题：Amazon Supply的教训 Amazon Supply上销售的品类曾经超过50多万，包括了在实验室很容易看到的离心机、专为监测环境而设计的辐射探测器以及用于机器制造的钛合金非标品。AmazonSupply是一个优秀的工业和商业产品在线商店。但是亚马逊选择将它关闭，亚马逊选择将AmazonSupply并入AmazonBusiness，以期待提供更广泛的产品服务。在这个过程中企业咨询专家认为亚马逊为了进入工业分销行业付出了很多代价。 亚马逊推出AmazonSupply主打快速配送，亚马逊说大多数在50美元以上的订单都可以在2天内配送。同时，AmazonSupply提供全年度的退货处理、企业信用购买服务等等。虽然亚马逊有着丰富的线上销售的经验，但是亚马逊忽略了工业分销的三个重要的问题。 企业咨询问题1：重视降低采购成本，忽视拥有总成本 企业咨询专家认为低廉的价格不代表客户可以节约成本，除了产品本身的购置价格，工业产品的成本还涉及安装、培训、维修等部分。亚马逊突出了采购成本，但是没有为客户提供总体的解决方案和售后支持，造成客户在总成本上居高不下。 企业咨询问题2：技术支持缺失 工业产品、或者企业采购的产品和日常消费品不同，大中型客户期望经销商可以提供现场的技术支持，或者不间断的电话支持。客户希望与经销商建立技术支持的长久联系和建立专业的合作关系。企业咨询专家认为亚马逊在销售了产品之后，并没有提供足够的技术支持，造成客户需要额外寻找技术支持的合作伙伴，进而增加了企业的使用成本。 企业咨询问题3：重视丰富产品的类别，但是不能跟上新技术的步伐 工业分销商需要跟上技术革新的步伐。例如，3D打印、语音识别产品、人工智能产品等。这些产品鲜有出现在AmazonSupply的平台上。企业咨询专家认为亚马逊在这一方面并没有跟上技术进步的步伐，亚马逊在商品添加到网上商店之后，并没有很好的维护产品的更新和新产品的添加。亚马逊将自己在电商领域成功经验代入了工业分销领域，但是行业专家认为亚马逊的电商经验在工业分销领域对市场销售并没有很大的帮助。 对工业分销的进一步了解建议您使用岂珀专家网络服务进一步了解。 请注意：本文包含Chip Schramm的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式，帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。亚马逊是互联网经济最成功的企业之一，它几乎完美的结合了线上商铺的线下配送。智库专家从亚马逊的成功经验中总结了以下几个方面。 智库观点1:关注指标反馈 指标的艺术是现代管理学给予管理人员的礼物。亚马逊的目前与供应链相关的指标超过500个，其中80%的指标与客户直接相关。智库认为这是一种亚马逊重视客户体验的表现。 智库观点2:打破禁锢 亚马逊经常让职位候选人对未来作出行动计划，或者让管理人员走出自己的领域，走出自己的舒适圈。更加极端的是，亚马逊经常不给相应的预算，以观察职位候选人在自己不熟悉的领域的反应。智库看来，这中打破正是跟上技术、理念进步的一种标志。 智库观点3:组建梦之队 亚马逊和智库都认为小的团队更有效率。行业专家使用“拇指原则”决定每一个团队的规模。例如，如果需要2个披萨（激励）才能够满足这个团队的需求，那么这个团队已经超大了。这个原则也被称为“2个披萨启发法）。 对工业分销的进一步了解建议您使用岂珀专家网络服务进一步了解。 请注意：本文包含Chip Schramm的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式，帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。亚马逊是互联网经济最成功的企业之一，它几乎完美的结合了线上商铺的线下配送。智库专家从亚马逊的成功经验中总结了以下几个方面。 智库观点1:从客户的角度思考问题 亚马逊非常重视客户，而且已经落实在业务流程的方方面面。在很多亚马逊的内部会议上，CEO贝佐斯经常会将身旁的位置留空，并且告诉团队需要从不能出席的客户的角度思考问题。与此同时，在智库专家的建议下很多高管经常到呼叫中心去工作一段时间，以了解客户的反馈，不论是好的，还是坏的。 智库观点2:不要被竞争干扰 需要公司将主要精力放在与对手的竞争上，但是亚马逊的供应链体系并不在竞争上花费很多的精力。例如，智库建议亚马逊技术的进步速度非常的快，要跟上技术进步的步伐，必须花费更多的精力。贝佐斯也有同样的观点，他认为亚马逊没有时间去关注对手的新战略或者新技术，因为亚马逊需要竭尽全力跟上技术进步。 智库观点3:更接近客户 亚马逊坚持使用质量更好的纸箱，这样客户可以重复的使用这些纸箱。这样做的结果是亚马逊的logo得到了最大限度的曝光。在供应链体系内也是如此，亚马逊要求仓库在晚上7点钟之前结单，智库专家认为这项举动虽然会造成亚马逊支付更多的加班费，但是加快了供应链的运行速度。 智库观点4:扶持新技术并等待他们结果 亚马逊在行业专家的建议下，对很多新技术、新硬件上投入巨大，但是这些投资并不会在短期内获得收益。例如亚马逊开发的无人超市、新的配送方式等。在智库专家的眼中，这些近期不能带来任何收益的投入可能在将来为亚马逊的供应链提供巨大的价值。 对工业分销的进一步了解建议您使用岂珀专家网络服务进一步了解。 请注意：本文包含Chip Schramm的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式，帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。工业分销是一个竞争激烈的行业，所有的从业者和经销商都在为拓展市场努力，表现出来大多数企业的销售额持续增长。岂珀专家网络通过约谈专家为客户详解亚马逊在工业分销领域里的教训。 供应链项目集成采购（MROP–maintain, repair, operater, production ）的理念是工业分销领域的核心。任何想进入这个领域的经销商都必须深刻的理解他的内涵。约谈专家认为工业分销商不在是单纯的销售产品，而是集生产、部署、维护、修理为一身的全方位服务商。几年前亚马逊通过AmazonSupply进入工业分销市场，AmazonSupply是一个优秀的工业和商业产品在线商店。但是亚马逊选择将它关闭，亚马逊选择将AmazonSupply并入AmazonBusiness，以期待提供更广泛的产品服务。 约谈专家：Amazon Supply的教训 约谈专家认为亚马逊没能准确的记录销售数据并据此削减成本 削减成本不仅涉及产品生产和销售，而且还涉及其他的流程。约谈专家认为低廉的价格不代表客户的低成本，除了产品本身的购置价格，其中还涉及了安装、培训、维护等成本。成功的经销商将能够帮助降低客户的总成本，而不仅仅是购买成本。 约谈专家认为亚马逊在客户技术支持方面做的不足 大中型客户期望经销商可以提供VIP式的技术支持，或者不间断的电话支持。客户希望与经销商建立技术支持的长久联系和建立专业的合作关系。这些是传统分销商的强项，约谈专家认为亚马逊在销售了产品之后，并没有提供足够的技术支持，造成客户在使用产品中的客户体验较差。 约谈专家认为亚马逊的产品没有保持技术的领先 工业分销商需要跟上技术革新的步伐。例如，3D打印等新兴技术正在得到越来越多的关注，未来，可以在客户现场部署3D打印机来维修和更换材料部件。对于工业分销商而言，3D打印机可以减少对特种加工工具的需求加快维修的速度。但是，约谈专家 认为亚马逊在这一方面并没有跟上技术进步的步伐，亚马逊在商品添加到网上商店之后，并没有很好的维护产品的更新和新产品的添加。亚马逊将自己在电商领域成功经验代入了工业分销领域，但是行业专家认为亚马逊的电商经验在工业分销领域对市场销售并没有很大的帮助。 对工业分销的进一步了解建议您使用岂珀专家网络服务进一步了解。 请注意：本文包含Chip Schramm的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式，帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。在分销领域，每一个公司都不能占据统治地位。这样一个竞争激烈的行业，从业者都在努力的创新以占据竞争的主动。从总体上，这是一个生机勃勃的行业，大多数企业的销售额都在持续增长。在这样一个竞争如此激烈的行业，企业如何从战略高度部署新的分销渠道？岂珀专家网络为工业分销进行战略咨询。 行业专家认为作为供应链项目集成采购（MROP–maintain, repair, operater, production ）的理念是工业分销领域的核心价值。它使得工业分销商从单纯的销售产品变为集生产、部署、维护、修理为一身的全方位服务商。在战略咨询层面，一个好的经销商需要善于平衡产品和客户的需求。例如，已经部署多年的自动分销机就是这样的一种分销方式。通过大量的部署自动分销机，经销商可以在不增加销售人员的基础上卖出更多的产品。 在行业专家顾问的战略咨询报告中，自动分销系统是普遍的行业分销标准配置。但是，在这个过程中也出现了一些经销商为了自动售货而自动售货的情况，或者为了弥补自身在分销渠道多样性上的缺失而进行自动收货的情况，事实证明，从战略咨询的层面，这是一种灾难性的做法。提供同质化的服务，是行业走向衰落的标志之一。 战略咨询：亚马逊电商分销 几年前亚马逊通过AmazonSupply进入工业分销市场，战略咨询专家认为AmazonSupply是一个优秀的工业和商业产品在线商店。亚马逊选择将它关闭，但是关闭不代表亚马逊退出分销领域，根据亚马逊的战略和战略咨询专家的评估，亚马逊将会选择将AmazonSupply并入AmazonBusiness，以期待提供更广泛的产品服务。 战略咨询：Amazon Supply和其他不成功的分销商缺少三个因素： 准确的记录成本并据此削减成本 削减成本不仅涉及产品生产和销售，而且还涉及其他的流程。许多供应商会宣传自己可以提供更低价格的产品，但产品本身和工作表现不能够满足客户的要求。成功的经销商将能够帮助降低客户的总拥有成本，而不仅仅是购买成本。例如战略咨询专家建议企业在引进系统和技术之前可以通过企业咨询的方式约谈专家，以便能够获取更准确的行业经验，从而降低总成本。 客制化的技术支持 大中型客户期望经销商可以提供VIP式的技术支持，或者不间断的电话支持。客户希望与经销商建立技术支持的长久联系和建立专业的合作关系。这些是传统分销商的强项。 保持技术的领先 从战略咨询报告中工业分销商需要跟上技术革新的步伐。例如，3D打印等新兴技术正在得到越来越多的关注，未来，可以在客户现场部署3D打印机来维修和更换材料部件。对于工业分销商而言，3D打印机可以减少对特种加工工具的需求加快维修的速度。 对工业分销的进一步了解建议您使用岂珀专家网络服务进一步了解。 请注意：本文包含Chip Schramm的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式，帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。工业分销领域目前处于战国时代，竞争异常激烈，即使是最大的企业也只能占据不到一成的市场份额。但工业分销是一个蓬勃发展的行业；这个行业的销售额年增长率超过10％。这是因为创意公司通过大大小小的创新创造价值的机会已经成熟。智库专家认为作为供应链项目集成采购（MROP：维护，维修，运营和生产）体系的买家和卖家，必须始终平衡商品技术驱动性和客户对产品增值的需求，但是客户对产品增值的需求往往导致投资回报率低下。 例如，像工业自动售货机这样的技术驱动的产品，已经从追求新鲜卖点变为所有公司的标准配置。智库专家认为自动售货的解决方案会降低渠道分销的成本。制造商通过信息技术支持，始终掌握产品的供应情况，他们的客户是谁，以及各种商品的销售情况，以做到及时的补充畅销的商品。智库专家认为新技术推动的新的分销方式是行业未来发展的基调。在工业自动售货机的这一实例中，公司通过自动售货机被动地销售物品而解放了经销商的一部分精力，使得经销商可以专注于其他工作。许多智库报告提及：自动售货的销售额在持续增加，是实现销售增长的一条合适的道路。” 但是，为了自动售货而自动售货，或者为了快速提高销售额而匆忙进行自动收货，智库专家认为是一种不可取的做法。例如很多公司提供千篇一律的货物和制式机器。这种严重同质化的服务误用了改变行业的技术革新。从业者应该采用以客户为中心的方法，提供量身定制的解决方案和符合消费者需求的产品。 智库专家顾问认为在这个市场中，准确了解客户需求的能力将越来越重要。智库专家认为成功的经销商需要经常提问下面两个问题： 客户的真是需求是什么 我可以为客户解决那些痛点 例如，在自动售货机中的案例中，智库的行业专家建议企业可以从这些地方开始改变： 是否可以为面积有限的区域提供占地面积更小的机器 是否能够为客户提供能够承受恶劣环境的机器 在行业专家的建议下提供具有温度感知能力的机器 是否能够为客户提供易碎的耗材 是否能够提供非掉落式的提取方式 请注意：本文包含Chip Schramm的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询。移动设备的日益普及，APP的发展从依靠投资拉动到自我造血，发生了很大的变化。例如，社交APP的广告推广方式是智库研究的热点之一。 智库建议锁定目标广告群体 对于营销人员而言，了解每个客户大量有关该客户的信息，例如：年龄、性别、生命阶段、沟通偏好、汽车拥有、购买力、以前的购买等。随着收集和理解关于每个客户的更多数据，广告演变为个性化推送。有针对性的广告可以提高转化率并减少浪费， 智库眼中移动广告的下一步发展方向 智库认为鉴于未来的所有广告资源都将以竞价拍卖为基础，只有拥有具有更好数据，客户细分和精确定位功能的广告商，才能赢得更多客户，花更多钱，提供更多数据，并实现更有针对性的广告。相反，智库认为落后于适应这种新方法的广告商（例如那些继续大规模广告推广的企业）将最终失败，因为他们将为低价值客户付出太多 – 他们的竞争对手不想针对这些客户。由拍卖定价和大数据驱动的这种动态将推动大多数B2C行业的“赢家通吃”的形态。智库认为社交媒体行业仍有长期的增长前景。像Facebook和Snap这样的开拓者公司证明了社交广告的成功和客户终生的方法，更多的营销人员将采用这些做法。社交广告的价格将增加一倍以上，而广告客户可以消除浪费并改善定位，使社交平台变得丰富，并推动大众营销公司破产。 请注意：本文包含Ben Legg的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。 岂珀不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询。随着围绕Snap首次公开募股的讨论热度退却，它发布广告的方式又变成了热门话题。 Snap是谷歌和Facebook的“搅局者”，还是另一个同样数量级的参与者？ Snap如何利用其用户获利，以及Snap的受众如何发展将在很大程度上取决于其持续的成功，许多人现在都对此发出疑虑。 行业专家：目标广告对社交媒体的价值 行业专家表示对于营销人员而言，了解每个客户需要收集到大量有关该客户的信息，例如：年龄、性别、生命阶段、沟通偏好、购买力、计划的未来购买等数据。随着可以收集到客户的更多数据，群体广告演将变为个性化推送。个性化的针对性广告可以提高转化率减少浪费。 行业专家认为，Snap和其他可以产生大量受众的移动应用程序可以通过利用有针对性的广告来很好地利用其受众群体。社交媒体公司做得很好，他们与100家大型广告商建立直接关系，双方良好的关系系统，为他们和市场的其余部分提供服务。这有助于他们以更低的成本更快地扩展。现在智能公司（包括Snap）正在关注Facebook所展示出的蓝图，提供一系列惊人的定位选项，以及满足主要营销目标的5-10种广告格式。但是，行业专家们在专家咨询中采用新的最佳实践往往是营销行业的一个缓慢过程。 行业专家眼中移动广告的发展方向行业 行业专家认为未来的所有广告资源都将以竞价拍卖为基础，客户也将会被细分客户的定位会更精确。这将创造一个良性循环，赢得更多客户，花更多钱，提供更多数据，并实现更有针对性的广告。 相反，行业专家认为不适应这种新方法的广告商（例如那些继续大规模广告推广的企业）将最终失败，因为他们将会花费太多资源在低价值的客户身上。社交媒体行业仍有长期的增长前景。像Facebook和Snap这样的开拓者公司证明了社交广告的成功，以后会有更多的营销人员使用这种方法。社交广告的价格将增加一倍以上，而广告客户可以消除浪费并改善定位，使社交平台变得丰富，并推动大众营销公司破产。 请注意：本文包含Ben Legg的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。 岂珀不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！