岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式，帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。企业的价格体系和定价策略是企业经营中最重要的工作之一，定价的成功与否在很大程度上决定了企业的产品或者服务是否能实现预期的企业战略目标。 作者：岂珀专家网络行业专家顾问  Lisa Genovese, BottomLine公司主席 您的企业如何确定产品或服务的价格？ 无论市场规模或行业发展处于何种状态，定价受到多种因素的影响，而不仅仅是客户愿意支付的价格。 如果企业没有经过仔细的考量而制定价格时，产品或服务很可能没有获得应有的最大收益；而在另一方面，如果价格的确定过程是从市场研究和测试开始，则企业可以清楚地知道哪个价格将产生可持续的、可盈利的业务。 行业专家：于教育与经验的价格猜测是不够的 行业专家认为在将产品推向市场之前需要仔细研究具有竞争力的价格。 但不幸的是，许多企业主倾向于在定价阶段自行决定、倾向于根据物价上涨的知识进行有根据的猜测，或者将价格仅仅基于企业提供产品或服务的成本。 那么结果如何呢？ 您可能永远不会真正知道企业是否真的在盈利，或者您的定价是否远高于市场所能承受的水平。行业专家认为价格很重要–尤其是错误的价格。定价错误可能会导致品牌信任度和品牌忠诚度被中断，最终使您的客户对业务及其所提供的产品三思而后行。 那么，您如何将对产品和市场的了解转化为可靠的定价策略呢？ 定价公式：价格策略是什么？ 1.竞争研究 扎实的竞争研究有助于企业了解每种产品的独特销售主张（UVP），价格以及该产品的优劣（个人而言，我喜欢在电子表格的图表矩阵中查看它，因此很容易一眼就能看出差异） ）。 在此阶段，了解客户需求并根据竞争对手的UVP权衡这些需求对制定价格策略非常有帮助。此额外步骤可确保新产品确实与竞争对手产品中发现的客户痛苦点保持一致。 2.假设 基于在第一步中进行的竞争研究，您对产品的价格应有的价格作出假设。 根据大拇指规则(即经验法则)：通常根本不会注意到价格上涨了10％，并且“谨慎行事”，价格上涨20％通常会被注意到，而价格上涨了30％则会被广泛关注。当然，与任何经验法则一样，也有例外。 实际上，您可能已经购买了一个例外的产品。如果产品具有革命性，我认为如果有保证并且市场可以接受的话，价格会增长100％。备受关注的戴森Airwrap造型器就是一个很好的例子。 也是在这个阶段，企业应该考虑到可感知的价值。当产品或服务为客户提供了以下一项体验时，就会创造价值：“让我看起来不错”，“节省我的时间”，“节省我的金钱”或“让我的生活更轻松”。您的产品或服务在哪里交付以及效果如何？如果可感知价值更高，则价格上涨20-30％是可以理解的。 3.验证 有了定价假设，就可以通过初步研究对其进行验证了。这包括访谈和焦点小组(即小组座谈)。 4.设置并测试 设定产品或服务的价格，并以较小的样本量测试市场。 5.回应 有了对初始价格的信心和对市场脉动的把握，您就可以在市场对价格非常抵触的情况下调整价格。最优的价格在这一过程中就会出现。 写在最后 具有定价策略的企业是具有前瞻性和前瞻性的企业。当企业完成自己的功课时，定价不再是业务中令人畏惧的一步–而是企业经营的一种工具，可以提高您的销售量，并为繁荣发展和可持续盈利的企业奠定基础。 如果您完全被定价所吓倒，或者只想确保定价策略立足于市场研究，那么您可以与我们联系，我们将进行有关市场研究或定价的头脑风暴会议。 Please note: This article contains the sole views and opinions of  Lisa Genovese and does not reflect the views or opinions of Guidepoint […]