岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式，帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。企业的发展总是在相对变化的环境中，因此企业的文化和管理变革是企业持续发展的核心内容之一。岂珀专家网络行业专家顾问Joseph E. Fournier先生为我们解读企业变革的一些关心的问题。   作者：岂珀专家网络行业专家顾问 Joseph E. Fournier先生,Invenias公司副主席 人体中唯一具有再生能力的器官是肝脏。 行业专家表示经过科学论证，在仅有25％的原始肝脏的情况下，肝脏可以再生回至其完整大小。 在企业组织中也存在同样的情况，当组织认识到其当前的运营方式（即使有所改进）也无法产生他们将来所需的结果类型时，它们也将重新生成和转型。 企业转型不仅仅是改善当前的运营方式。 它是需要从一种存在状态到另一种存在状态的巨大变化。 通常，转型需要数年而不是数月。 这不是“一劳永逸”的练习。 而是，这是一个持续的改进过程，涉及的不仅仅是重绘组织结构图。 到目前为止，变革最困难的方面涉及人，因为它经常挑战他们的信念，行为和感觉。 专家网络专家认为企业转型的核心是发现变革型领导者 在包括我在内的行业专家的的实践中，全国各地的高级领导者强调了关于人才的一贯主题-迫切需要变革型领导者。许多公司都是在竞争激烈且不断变化的本地、区域和国家市场的背景下运作的。机构在当今绩效与长期可持续性之间进行定位。此外，还要求领导者发展文化和员工敬业度，同时考虑其组织内长期存在的传统。 专家网络专家认为企业变革的核心是不断寻找顶级人才。董事会和首席执行官总是将理想的领导者描述为在其学科领域具有丰富专业知识并且具有创新，果断和行动导向的人。现在，他们还提到了需要有同情心，同理心和协作精神的人–一位能够改变组织的领导者。 确定变革型领导者需要围绕变革的意义进行持续的讨论。重要的是要弄清组织是在寻找追求改进的领导者还是颠覆者。哈佛商学院教授，专家网络专家克莱顿·克里斯滕森（Clayton Christensen）在其著作《创新者的困境》中最初使用了“颠覆者”一词。 Christensen教授专注于颠覆性技术，以及公司在预期和改变以满足其未来需求的同时必须如何满足客户的当前需求。现在，该术语在商业中得到了广泛使用，并具有自己的生命力。简而言之，从我的角度来看，问题是一个组织是否需要一个领导者，他们将完全思考“框框之外”或“构建一个新框框”。这是思考变革与实际采取行动来变革组织之间的区别。 专家网络专家认为企业变革最重要的部分是通过适合的人才 文化和变革准备可以定义新领导者的成功。专家网络专家建议企业自己讨论。例如，董事会，首席执行官，社区，员工和其他主要利益相关者对真正转型的需求是什么？他们愿意支持多长时间？请记住，转型是一个过程，可能需要数年而不是数月的时间。组织文化将真正支持多少变化？领导者将如何每天补充团队中的其他成员并提高他们的绩效？变革型领导者被组织拒绝的风险是什么？ 考虑您自己在确定和雇用变革型领导者方面的经验。他们很快建立了一个新盒子？有什么可以做得更好或不同的方式来加速他们的成功呢？其他领导人现在也在建立一个新盒子吗？他们是在一致行动还是发生冲突？回答这些问题提供了讨论您的人员策略的机会。 在您建立积极，使命驱动的文化的过程中，请考虑变革型领导者可以对您的组织产生的影响。为了确保每个领导者的成功，组织必须清楚他们在每个角色中所需的领导者类型。请放心，花时间了解您需要什么样的人才，然后再雇用新的领导者，这将为您带来回报。 Please note: This article contains the sole views and opinions of Joseph E. Fournier and does not reflect the views or opinions of Guidepoint Global, LLC (“Guidepoint”). Guidepoint is […]

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式，帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。快销品和零售业最近出现了新的变化，传统线下零售商向线上发展业务，而传统的线上零售商则开始部署线下店铺。对于这种现象，智库专家是如何解读的呢？ 线下零售商，包括梅西百货、凯马特和西尔斯在内的连锁百货公司宣布计划关闭部分实体店，转而提供网上商城服务。而与之相反的是网上零售商，如Bonobos，则选择重新开设实体店。这些公司展开跨领域经营的初衷是什么，又是什么愿意使得经营者做出这样的决策？智库专家认为有以下两点原因。 智库专家认为经营者的新思路源自消费者消费习惯的变化 智库专家认为顾客的消费习惯在过去的十几年里发生了巨大的变化，不在是单纯的网上购物或者线下购物，他么更希望得到的是无缝的结合。例如在工作繁忙的时候，顾客会选择网上购物以节约时间；在休闲的时候，更倾向于选择线下商店，因为在实体商店里，不但可以选购物品，还能够度过一个下午。所以，智库专家认为经营者们扩展自己的经营方式是必然的选择。 智库专家认为经营者的新思路考量了不同的消费人群 智库专家认为经营者开始拓展销售领域是考虑拓展消费者人群。 智库认为喜欢在网上购物的消费者是看中了网上购物的便利性，例如不需要走路就可以挑选商品；可以挑选的商品的种类也较实体店铺齐全，在这一点上线下店铺受到仓库、规模的限制，弱于网上商店。而网上购物的价格相对线下店铺价格要优惠很多。 智库解释消费者走进商场的原因主要是看中了线下店铺的综合性。现阶段的线下店铺大多是融合了购物、休闲、餐饮、亲子等内容为一体的购物中心。消费者来到这里，可以同时完成购物和休闲的意愿。而购物中心的良好环境也是消费者喜欢走进购物中心的原因之一。 基于以上两点因素，智库专家认为商场经营者开始拓展销售渠道是基于战略的考量，是一种必然的选择。 请注意：本文包含对Christopher A. Bruck的独家观点和看法，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀不是注册投资顾问，也不能作为投资顾问进行交易本文中提供的信息并非旨在包含投资建议，也不是用于要约或招揽或购买，持有或出售的建议。任何安全   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式，帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。亚马逊是互联网经济最成功的企业之一，它几乎完美的结合了线上商铺的线下配送。智库专家从亚马逊的成功经验中总结了以下几个方面。 智库观点1:关注指标反馈 指标的艺术是现代管理学给予管理人员的礼物。亚马逊的目前与供应链相关的指标超过500个，其中80%的指标与客户直接相关。智库认为这是一种亚马逊重视客户体验的表现。 智库观点2:打破禁锢 亚马逊经常让职位候选人对未来作出行动计划，或者让管理人员走出自己的领域，走出自己的舒适圈。更加极端的是，亚马逊经常不给相应的预算，以观察职位候选人在自己不熟悉的领域的反应。智库看来，这中打破正是跟上技术、理念进步的一种标志。 智库观点3:组建梦之队 亚马逊和智库都认为小的团队更有效率。行业专家使用“拇指原则”决定每一个团队的规模。例如，如果需要2个披萨（激励）才能够满足这个团队的需求，那么这个团队已经超大了。这个原则也被称为“2个披萨启发法）。 对工业分销的进一步了解建议您使用岂珀专家网络服务进一步了解。 请注意：本文包含Chip Schramm的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式，帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。亚马逊是互联网经济最成功的企业之一，它几乎完美的结合了线上商铺的线下配送。智库专家从亚马逊的成功经验中总结了以下几个方面。 智库观点1:从客户的角度思考问题 亚马逊非常重视客户，而且已经落实在业务流程的方方面面。在很多亚马逊的内部会议上，CEO贝佐斯经常会将身旁的位置留空，并且告诉团队需要从不能出席的客户的角度思考问题。与此同时，在智库专家的建议下很多高管经常到呼叫中心去工作一段时间，以了解客户的反馈，不论是好的，还是坏的。 智库观点2:不要被竞争干扰 需要公司将主要精力放在与对手的竞争上，但是亚马逊的供应链体系并不在竞争上花费很多的精力。例如，智库建议亚马逊技术的进步速度非常的快，要跟上技术进步的步伐，必须花费更多的精力。贝佐斯也有同样的观点，他认为亚马逊没有时间去关注对手的新战略或者新技术，因为亚马逊需要竭尽全力跟上技术进步。 智库观点3:更接近客户 亚马逊坚持使用质量更好的纸箱，这样客户可以重复的使用这些纸箱。这样做的结果是亚马逊的logo得到了最大限度的曝光。在供应链体系内也是如此，亚马逊要求仓库在晚上7点钟之前结单，智库专家认为这项举动虽然会造成亚马逊支付更多的加班费，但是加快了供应链的运行速度。 智库观点4:扶持新技术并等待他们结果 亚马逊在行业专家的建议下，对很多新技术、新硬件上投入巨大，但是这些投资并不会在短期内获得收益。例如亚马逊开发的无人超市、新的配送方式等。在智库专家的眼中，这些近期不能带来任何收益的投入可能在将来为亚马逊的供应链提供巨大的价值。 对工业分销的进一步了解建议您使用岂珀专家网络服务进一步了解。 请注意：本文包含Chip Schramm的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询、电话咨询。专家网络是智库的一种形式，帮助企业完成战略咨询、企业咨询、行业分析等服务。工业分销领域目前处于战国时代，竞争异常激烈，即使是最大的企业也只能占据不到一成的市场份额。但工业分销是一个蓬勃发展的行业；这个行业的销售额年增长率超过10％。这是因为创意公司通过大大小小的创新创造价值的机会已经成熟。智库专家认为作为供应链项目集成采购（MROP：维护，维修，运营和生产）体系的买家和卖家，必须始终平衡商品技术驱动性和客户对产品增值的需求，但是客户对产品增值的需求往往导致投资回报率低下。 例如，像工业自动售货机这样的技术驱动的产品，已经从追求新鲜卖点变为所有公司的标准配置。智库专家认为自动售货的解决方案会降低渠道分销的成本。制造商通过信息技术支持，始终掌握产品的供应情况，他们的客户是谁，以及各种商品的销售情况，以做到及时的补充畅销的商品。智库专家认为新技术推动的新的分销方式是行业未来发展的基调。在工业自动售货机的这一实例中，公司通过自动售货机被动地销售物品而解放了经销商的一部分精力，使得经销商可以专注于其他工作。许多智库报告提及：自动售货的销售额在持续增加，是实现销售增长的一条合适的道路。” 但是，为了自动售货而自动售货，或者为了快速提高销售额而匆忙进行自动收货，智库专家认为是一种不可取的做法。例如很多公司提供千篇一律的货物和制式机器。这种严重同质化的服务误用了改变行业的技术革新。从业者应该采用以客户为中心的方法，提供量身定制的解决方案和符合消费者需求的产品。 智库专家顾问认为在这个市场中，准确了解客户需求的能力将越来越重要。智库专家认为成功的经销商需要经常提问下面两个问题： 客户的真是需求是什么 我可以为客户解决那些痛点 例如，在自动售货机中的案例中，智库的行业专家建议企业可以从这些地方开始改变： 是否可以为面积有限的区域提供占地面积更小的机器 是否能够为客户提供能够承受恶劣环境的机器 在行业专家的建议下提供具有温度感知能力的机器 是否能够为客户提供易碎的耗材 是否能够提供非掉落式的提取方式 请注意：本文包含Chip Schramm的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询。移动设备的日益普及，APP的发展从依靠投资拉动到自我造血，发生了很大的变化。例如，社交APP的广告推广方式是智库研究的热点之一。 智库建议锁定目标广告群体 对于营销人员而言，了解每个客户大量有关该客户的信息，例如：年龄、性别、生命阶段、沟通偏好、汽车拥有、购买力、以前的购买等。随着收集和理解关于每个客户的更多数据，广告演变为个性化推送。有针对性的广告可以提高转化率并减少浪费， 智库眼中移动广告的下一步发展方向 智库认为鉴于未来的所有广告资源都将以竞价拍卖为基础，只有拥有具有更好数据，客户细分和精确定位功能的广告商，才能赢得更多客户，花更多钱，提供更多数据，并实现更有针对性的广告。相反，智库认为落后于适应这种新方法的广告商（例如那些继续大规模广告推广的企业）将最终失败，因为他们将为低价值客户付出太多 – 他们的竞争对手不想针对这些客户。由拍卖定价和大数据驱动的这种动态将推动大多数B2C行业的“赢家通吃”的形态。智库认为社交媒体行业仍有长期的增长前景。像Facebook和Snap这样的开拓者公司证明了社交广告的成功和客户终生的方法，更多的营销人员将采用这些做法。社交广告的价格将增加一倍以上，而广告客户可以消除浪费并改善定位，使社交平台变得丰富，并推动大众营销公司破产。 请注意：本文包含Ben Legg的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。 岂珀不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！