岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询，我们都看到了最近的头条新闻：“零售业困境深化”，“百货商店正在濒临灭绝”，“网上购物接管实体店”，等等。实际的情况也的确如此，许多品牌关闭了数以百计的线下店面；实体商店之间商品同质化眼中，缺乏产品差异化战略，对消费者而言，走进商场购买服装已经没有了之前的吸引力。然而，根据智库 的报告，并不是所有的零售商店都在走向没落，例如Zara的线下实体店面销售增长率为10％，这家时尚服装公司正在获得数百万美元的融资支持。 其实顾客并没有抛弃线下实体商店，他们依旧在化妆品、护肤品、家居装饰、健康、餐馆、食品和旅游这些地方消费，除此之外，体验式消费也在线下商店消费中占据一席之地。 智库观点：服装业巨头的并购将改变线下零售业各自为战的现状 智库认为线下商品的发展，需要使用明确的价格策略、针对目标客户推出具有吸引力的体验式产品。在快销品方面，Zara，H＆M和uniqlo这些公司不断创新并推动设计师的开放性创作，并且在店铺装修上创造新的视觉效果来让客户感到满意。 在开店策略方面，智库认为他们抛弃全面铺开的开店策略，仅保留表现最好的商店和人流量最大的商区的店铺。 在产品管理方面，智库表示与其他品牌每个产品都会花费3-6个月时间相比，这些品牌仅用4-8周就可以推出一组新产品，他们的库存也管理的非常好，例如Zara，大多数款式只需要26天就能销售完毕。 在高端和奢侈品层面，品牌倾向于坚持自己的传统，智库的行业专家们认为与其他品牌建立合作伙伴关系和收购其他品牌是一种可行的方法，因为它既保持了自己的传统，又丰富了品牌内容，增加了新颖度。在欧洲，LVMH并购Dior。在美国，曾经拥有Tommy Hilfiger和Calvin Klein等大牌的PVH刚刚收购了内衣零售商True＆Co。最近，Coach收购Kate Spade，这将有益于Coach接近更年轻，更全球化的大众市场。 智库建议：线下零售店应该增加体验式消费的比重 零售业，如果没有创新，那么将彻底消失。智库认为在线服装销售正在以有史以来最快的速度增长，但线下零售仍占据服装总销售额的大部分。但实体店的销售功能将被逐渐削弱。实体商店将成为展厅，艺术，礼宾服务和中心节点的大型购物中心。另外智库认为零售将无缝地从线下转移到线上并再返回线下，因为实体商店将会有美妙的视觉展示，实时流媒体他们各类和各大洲的各种合作。实体店铺有利于增加高科技辅助的交互式体验购物，例如互动试衣间这些在屏幕上轻扫就可以选购商品的高科技产品。 请注意：本文包含Chip Schramm的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀专家网络不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行行业咨询、企业咨询、战略咨询。在线上平台占据了我们的生活的时候，战略咨询、企业咨询等咨询领域的行业专家经常说：“零售业困境深化”，“百货商店正在濒临灭绝”，“网上购物代替实体店”，等等言论。但是现实情况并不完全是这样。确实许多品牌确实关闭了数百家商店；然而，一些零售商则不断的新增店面，例如Zara的店面增长率为10％。 战略咨询观点：聚焦服装零售 在其他实体零售商店不景气的时候，快销品方面表现优异。Zara，HM和优衣库通过不断的推出符合消费者审美的服装，不断拓展店面并盈利。这些公司不断地通过推动公司设计师和独立设计师进行交叉合作，并创造新的款式。在店面布局方面他们综合考评每一个店铺只保留表现最好的商店，并关闭表现不好的商店。此外，与3-6个月的平均新品市场进入时间相比，这些零售商可以快速地将新品推向市场，平均在4-8周内推出一款新产品。同时他们还能够非常好地管理库存，例如，在Zara，大多数款式只需要26天就能销售完毕。 在高端和奢侈品层面，大品牌倾向于坚持自己的传统风格和营销模式。战略咨询专家认为与其他品牌达成合作伙伴关系或者收购其他品牌是相对稳妥的拓展品牌的方法。因为它不会疏远已有的核心客户，而且增加了自身的品牌线，丰富商品种类和层次。在欧洲，LVMH刚刚受够了Dior，为这个其目前拥有70个不同品牌的老牌奢侈品管理集团增添了令人惊奇的传统和价值。在美国，拥有充足现金流的优质品牌也在并购，合作或者许可生产的方式实现品牌互补。曾经拥有Tommy Hilfiger和Calvin Klein等大牌的PVH集团刚刚收购了直接面向消费者的内衣零售商True＆Co。而Coach则收购Kate Spade，以拓展更年轻，更全球化的大众市场。 战略咨询专家认为实体零售商店正在衰退但不会消失 战略咨询专家认为，零售业，特别是实体店，将再次衰退！但实体店并不会消失。实体商店将成为展厅，艺术，礼宾服务和购物中心节点的综合体。体验式购物会把线上流量无缝的引流到线下，因为将来的零售商将同时拥有两个渠道 – 他们允许消费者在线下单，在商店取货。线下商店给到消费者以视觉、听觉的直观感受，帮助销售的增长。新科技的应用将大大增强这一点，例如新的交互式试衣镜，无人商店等等。 请注意：本文包含Chip Schramm的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀专家网络不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行行业咨询、企业咨询、战略咨询。亚马逊与Whole Foods之间的并购交易在市场上引起了很大的反响。因为这笔交易使亚马逊成为兼备线上与线下的零售商。但是，如果亚马逊没有进行这笔收购，而是仅仅依靠自身的技术和资本，有没有办法完成同样的目标？Whole Foods加入亚马逊，对现状有什么帮助呢？岂珀专家网络专家对此进行了分析。 行业专家：亚马逊将学习Whole Foods 的促销管理能力 2016年Progressive Grocer杂志的行业分析报告显示全美零售业是一个6680亿美元市值的行业，其中大部分仍被实体零售商占据。尽管亚马逊一直在努力，但是仍然只是占据了其中很小的一部分，据行业专家预测，到2025年，在线销售将增加20％，亚马逊需要尽快的打通线上与线下的渠道。Whole Foods可以为亚马逊注入一定的实体店的经营经验。例如，行业专家认为降价促销是实体店相对于网上商城的主要优势之一，再比如优惠券和积分兑换。而亚马逊受制于网络的形式，促销活动缺乏创意，而且没有服务人员讲解，部分促销活动让人倍感困惑。如果亚马逊能够将促销活动的融合进自己的平台，那么它们的发展速度将更快。 行业专家:亚马逊将改善自己的冷链运输 有了Whole Foods的加入，亚马逊可以将现有的Whole Foods店铺仓库用作冷链运输配送中转，使得亚马逊在冷链的舞台上更具竞争力。生鲜货物将是亚马逊在进军食品方面遇到的最大的问题，过去已经证明了亚马逊在这个领域的没有任何优势。行业专家认为如果亚马逊不能大幅度的改善这一点，那么他们依然不能够吸引更多的人使用线上购物，因为人们在购买生鲜食品时，倾向于走进实体零售商。。 行业专家:Whole Foods将提升在有机食品运输方面的优势 在行业专家看来，Whole Foods提供的最珍贵的卖点是它的有机食品供应。多年来，供应链一直是有机食品中最大的问题。  Whole Foods的客户期望购买绿色有机食品，尽管Whole Foods已经能够为消费者提供绿色有机食品，但这其中仍然有很多的问题。在并购之后，有了亚马逊的资金支持下，Whole Foods将能够有充足的资源在有机食品领域的竞争，从而确保有机供应的稳定流动。 亚马逊需要成功利用Whole Foods的资源来使这桩并购变得有价值。 Whole Foods拥有更多的待挖掘的价值，可以使得亚马逊从之前糟糕的食品零售战略中解脱出来，从绿色有机食品开始，促进整个食品行业的复兴。 请注意：本文包含Charles Moore先生的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀专家网络不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！  

岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问；客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行行业咨询、企业咨询、战略咨询。亚马逊向线下的拓展动作引起了市场的注意。这笔交易使亚马逊成为有机食品市场第二大零售商。但是，如果亚马逊没有进行这笔收购，而是仅仅依靠自身的技术和资本，有没有办法完成同样的目标？如果答案是肯定的，那么亚马逊并购Whole Foods的真实目的是什么？ 企业咨询问题1：并购的市场意义在哪里？ 由于销售方式的不同，亚马逊和Whole Foods的消费群体存在较大的差异。并购可以使得客户在两个层面进行拓展，进而增加销售额。据GFK的企业咨询报告显示，在并购完成的六个月内，75%的客户会在并购方的平台上购买商品。这一数字远高于其他竞争对手。从这个角度来看，亚马逊并购Whole Foods的市场意义巨大。 企业咨询问题2:亚马逊补齐线下短板 Whole Foods为亚马逊注入一定的实体店的经营经验。零售业是接近7000亿美金的市场，其中大部分市场份额仍被实体零售商占据。据企业咨询报告预测，到2025年，在线销售额将增加20％。这是亚马逊的重要机会。线下零售商对待亚马逊的主要手段是降价促销，依靠良好的现场氛围吸引客户。在分析来自零售商和客户大量的客服数据之后，亚马逊的促销活动没有给消费者以很好的购物体验。而传统的超市依靠丰富多彩的促销活动存活下来，如果亚马逊能够将线下活动的经验融合到线上，那么它们的发展速度将更快。 企业咨询问题3: 如何增加亚马逊的自有品牌价值 Whole Foods是业内经营自有品牌最好的企业之一，这一点可以为亚马逊开展自有品牌战略提供最佳帮助。 自有品牌在2014年，占据Whole Foods销售额的13％以上，销售额达18亿美元。而且自有品牌的利润率更高，因此亚马逊可以从并购中获得自有品牌的经营策略和经验。 企业咨询建议亚马逊需要合理的利用这些资源来使这笔并购变得有价值。Whole Foods拥有更多的待挖掘的价值，可以使得亚马逊从之前糟糕的食品零售战略中解脱出来，从绿色有机食品开始，改变亚马逊在食品领域的状况。 请注意：本文包含Charles Moore先生的唯一观点和意见，并不反映Guidepoint Global，LLC（“Guidepoint”“岂珀”）的观点或意见。岂珀专家网络不是注册投资顾问，不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议，也不是作为要约或推荐购买，持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家，点击联系我们以了解更多详细信息！