专家咨询:美国超市行业的激烈竞争

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岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询。2015年10月14日,沃尔玛的股价大幅下跌,损失了215亿美金,震惊了金融市场,这是沃尔玛近30年来最糟糕的一天。自2015年2月份以来,沃尔玛股价下跌了29%。同时沃尔玛的高级管理团队宣布,未来两年的业绩有可能远低于市场预期。 行业专家们由此预计本顿维尔的沃尔玛大佬们对公司的前景并不乐观,因为强大的沃尔玛已经显示出颓势。但与此同时专家顾问在专家咨询中仍然预计远期的沃尔玛的回报率将超出市场的预期,但这取决于沃尔玛如何面对它的主要竞争者。 专家咨询:KROGER的优势在技术,服务和管理 Kroger是货架技术的领导者,创造了一种新的数字DSE技术,它将视频、文字和货架商品完美的连接在一起。与纸标签相比,DSE更易于阅读,内容更加丰富(例如有机,无麸质等)以便让消费者对商品更了解。专家咨询中提及也许将来DSE可以使用蓝牙技术将购物者带到他们的商品的位置,储存购买记录,并在购物时通过短信通知消费者。这是一项值得投资的技术,因为传统杂货店85%的购物都是在货架上进行的。 Kroger是技术领军者,并继续走在最前沿,在线促销,店内购物和送货上门等新技术趋势也出现在它的模式之内。 2014年春天,该连锁店与购物分析数据公司Dunnhumby签署了独家合作伙伴关系,以寻求行业专家顾问的帮助。 该公司优先考虑客户服务和忠诚度。该连锁店在所有零售商中排名第五,在超市中排名第一。Kroger的管理团队也赢得了好评。首席执行官Rodney McMullan先生被Fortune评为2014年新秀首席执行官。自2014年1月任命以来,股东总回报率为52.6%,销售额增长10.3%,利润增长13.8%。 Kroger还致力于集中决策,通过消除负责每个横向决策的职位,可以节省大量的人力成本。 专家咨询:亚马逊的优势在于互联网技术和用户体验 在专家咨询过程中专家顾问们认为 亚马逊有机会扩展他们的市场,尤其是食品和饮料产品。 Amazon Fresh于2013年首次在亚马逊网站西雅图主页区域出现。由于亚马逊出色的物流能力,行业专家预计该公司将在全国范围内提供易腐食品,如肉类,乳制品和农产品。这是一项关键技术突破,因为易腐品往往是消费者走进实体店的理由。 当然,亚马逊以其互联网领导力和卓越的购物体验而闻名。亚马逊消费者可以通过几乎所有可以想象到的变量来改善他们的购物体验,包括认证(有机,无麸质,非转基因等),价格,类别,甚至卡路里和每份卡路里。在商业网络流量方面,亚马逊在全球排名第七,在全美排名第三,在所有食品和饮料零售商中排名第一。 专家咨询:COSTCO的消费者具有高忠诚度 专家顾问在专家咨询中对于会员模式进行了解析,忠诚度是第一的优点。 Costco的会员续约率约为90%。该零售商的同店销售额一直是行业中最高的,该公司的市场占有率和食品和饮料的购买量是该行业中最高的。 同时Costco还专注于员工忠诚度。在所有零售商中它支付最高的员工工资之一(平均每小时21美元),再加上可靠福利。寻找和培训替代员工的成本平均为员工年薪的40%至150%。 多年前,很容易定义核心沃尔玛客户及其核心业务,但今天即使在专家咨询报告中,这个线条也变得模糊不清。正如行业专家顾问在之前的专家咨询报告中提到的那样,它在有机食品方面并没有取得成功。 (相比之下,Kroger的Simple Truth有机品牌现在的销售额超过10亿美元,仅在两年内实现,预计到2017年将超过Whole Foods的销售额.Costco今年早些时候超过了Whole Foods,在有机销售方面排名第一 -预计到2025年市场将增长到1000亿美元。) 在专家咨询报告中,专家顾问认为沃尔玛存在定位危机,为了反弹它必须回归基本面。它必须精确定位并专注于其核心客户群。它必须推销并保持其产品种类以服务于该客户群,并且必须更新其商店以迎合该基础。 请注意:本文包含Charles Moore的唯一观点和意见,并不反映Guidepoint Global,LLC(“Guidepoint”“岂珀”)的观点或意见。 岂珀专家网络不是注册投资顾问,不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议,也不是作为要约或推荐购买,持有或出售任何证券的要约或招揽。   如果您需要约谈专家,点击联系我们以了解更多详细信息!  

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电话咨询:激励对企业的作用

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岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询。虽然所有的教育专家还在强调传统管理学,但他们似乎已经忘记了管理的最终目的。企业不再关注如何通过改变管理系统和适应文化变革来实现更高的效率水平。一般认为,如果没有控制公司形成优秀的管理结构,生产实体将无法提供一致和及时的产出和反馈。然而,我们生活在一个有着共同的责任和透明度的世界,因此按照自我控制实体的原则进行管理变得更加现实和易于实施。 电话咨询问题1:文化对企业结构的影响 企业组织结构的变化通常被2个因素影响: 技术进步 社会发展趋势 信息技术和社会趋势强调围绕社会契约进行管理的必要性。在电话访谈中专家顾问认为这一点在个人与团队和整个企业之间是互利的。 当今最成功的组织大多是流程驱动的,因此工作流程设计将变得越来越重要,而不是将管理重点放在控制和检查产出和结果。基于此点,所有非实时且基于层次结构的管理系统将被视为过于昂贵且效率低下。 在电话咨询中,专家顾问认为如果在每个决策点,多个利益相关者传达所有可用信息,那么技术和流程设计可以结合起来以确保企业获得最佳成果。 举个例子: 电话咨询问题2: 管理系统的变化对公司的意义 在电话咨询中行业专家顾问看到管理层唯一的任务是提供方向和做出投资决策。而实体本身将全面参与生产过程,实现最高效率,如上例所示。围绕行动和决策或交接点设计流程并使用技术将决策点的成本保持在较低水平。 请注意:本文包含Kai Wulff的唯一观点和意见,并不反映Guidepoint Global,LLC(“岂珀”)的观点或意见。 岂珀专家网络不是注册投资顾问,不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议,也不是作为要约或推荐购买,持有或出售任何证券的要约或招揽。未经Guidepoint明确书面同意,不得使用本文和Kai Wulff被禁止。   如果您需要约谈专家,点击联系我们以了解更多详细信息!  

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电话咨询:咖啡店与早餐

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岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询。咖啡连锁店的领导者(例如Dunkin Donuts,星巴克,Wawa等)要想能够在激烈的竞争时保持创新并维持领导地位,那么他们就能够在未来的竞争中处于领先。 对于大多数公司来说,由于竞争加剧,创新往往是出于生存的要求,通常来说,这是一件好事。然而,除去一些品牌厂商,行业咨询报告认为在这个领域已经出现了有竞争力的创新者。这导致市场充斥大量低价产品,甚至导致厂商为了市场放弃战略发展。因此,这个行业未来的风险已经提高,但是许多公司提出了更高的希望,这对消费者来说最终将是一件好事。 电话咨询问题1:如何在竞争中保持优势 商品价格变化趋势只是反应目前市场的普遍定价。如果厂商没有拥有核心产品的定价标准,那么可能输掉市场。价格策略并不仅仅是对您的产品进行促销,尽管在事实上这是一个很好的短期进入市场的手段。在电话咨询中专家顾问表示,那些将成功的品牌将为消费者带来更好的体验,这使得价格或折扣变得不那么重要。 在电话咨询中专家顾问同样对劳动力市场深感担忧,因为最低工资标准、劳动力市场变化、法律以及病假或假期工资等方面的问题依然是企业考虑的主要问题。这些问题只会“消失”,但更多的是我们需要通过设备和POS平台的创新来打击和克服它们。例如,快餐厅(QSR)行业的雇主越来越多地订购制作饮料的自动售货亭和饮料机,以减少雇用员工数量的需要。 电话咨询问题1:未来的发展方向 除了劳动力成本的挑战之外,专家顾问在电话咨询中也表达了对竞争的关注。咖啡连锁的进入门槛很小,同样,早餐业务的门槛也小。竞争者们已经看到了其中的高利润率,并希望自己获得一部分。从长远来看,行业专家顾问不认为他们中的许多人在足够高的水平上执行和创新以继续牺牲专注于他们的核心业务,以留在咖啡和早餐空间,这个趋势是不可持续的。 在短期内,行业专家在电话咨询中普遍认为这个领域已经过度发展,并且在地方,区域和国家层面都有太多的参与者。专家顾问们坚信需要经济衰退减少这个领域中的公司数量,并使得大家再次关注质量并通过精彩的产品提供出色的客户体验。 总的来说,行业专家在电话咨询中对这个领域的未来充满信心。随着越来越多的人关注咖啡产业,该领域的未来是无限的。加上冰咖啡,热咖啡,冷啤酒和新混合冷冻饮料的持续创新,未来不可估量。早餐仍然是一天中最重要的一餐,随着饮料领域的增长,它只会产生更多的机会。 请注意:本文包含Vik Patel的唯一观点和意见,并不反映Guidepoint Global,LLC(“Guidepoint”“岂珀”)的观点或意见。岂珀专家网络不是注册投资顾问,不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议,也不是作为要约或推荐购买,持有或出售任何证券的要约或招揽。未经Guidepoint和Vik Patel明确书面同意,禁止使用本文。 点击联系我们以了解更多关于岂珀专家库的详细信息!  

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行业专家:传统咖啡店进入早餐业的前景

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岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询。咖啡和早餐食品行业的主要参与者(例如Dunkin Donuts,星巴克,Wawa等)如果能够在面对日益激烈的竞争时保持创新并为市场提供价值,则他们就能够保持市场领先者的地位。在这些市场竞争者中,咖啡和早餐项目占其商店销售额的绝大部分。 作者:Purple Square Management Co总裁兼首席执行官维克帕特尔 对于大多数公司而言,由于竞争加剧,创新往往是出于生存需求,这通常是一件好事。然而,在一些品牌和产品之外,行业专家顾问认为在这个领域我们已经看到了创新的涌入。这导致了一个稀缺的市场,其中包含大量低价产品,甚至导致品牌试图利用该领域的过去和潜在的未来成功。因此,行业未来的风险已经提高,许多公司都希望提高对行业的期望,这对消费者来说最终将是一件好事。 行业专家:在竞争中保持优势 价值变化趋势只是反应目前做生意的价格。如果您没有拥有核心产品的价值平台,那么您可能输掉市场。价值并不仅仅是对您的产品进行促销,尽管事实证明这是一个很好的短期进入这个领域。在行业专家眼中,那些将成功的品牌将为消费者带来体验,使价格或折扣变得不那么重要。 行业专家顾问对劳动力市场深感担忧,因为最低工资压力,劳动力与需求供应,ACA合规以及病假或假期工资等方面似乎没有尽头。他们不相信这些问题只会“消失”,但更多的是我们需要通过设备和POS平台的创新来打击和克服它们。快餐厅(QSR)行业的雇主别无选择,只能越来越多地订购制作饮料的自动售货亭和饮料机,以减少雇用我们目前需要的员工数量的需要。 行业专家建议:未来该何去何从? 除了劳动力成本的挑战之外,我觉得竞争的增加也值得关注,至少在短期内如此。咖啡馆的进入门槛很小,同样,早餐业务的门槛也较小。竞争对手已经看到了这些类别中更高的利润率,并希望自己获得一部分。从长远来看,行业专家顾问不认为他们中的许多人在足够高的水平上执行和创新以继续牺牲专注于他们的核心业务,以留在咖啡和早餐空间,这个趋势是不可持续的。 在短期内,行业专家普遍认为这个空间已经过度建设,并且在地方,区域和国家层面都有太多的参与者。专家顾问们坚信需要经济衰退和/或改组才能减少空间中的竞争对手数量,并再次关注质量并通过精彩的产品提供出色的客户体验。 总的来说,行业专家对这个领域的未来充满信心。随着越来越多的人被引入浓缩咖啡饮料,该领域的优势无限。加上冰咖啡,热咖啡,冷啤酒和新混合冷冻饮料的持续创新,天空真的是极限。早餐仍然是一天中最重要的一餐,随着饮料领域的增长,它只会产生更多的机会,可以全天配上三明治,甜甜圈和其他小吃。 请注意:本文包含Vik Patel的唯一观点和意见,并不反映Guidepoint Global,LLC(“Guidepoint”“岂珀”)的观点或意见。岂珀专家网络不是注册投资顾问,不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议,也不是作为要约或推荐购买,持有或出售任何证券的要约或招揽。未经Guidepoint和Vik Patel明确书面同意,禁止使用本文。 点击联系我们以了解更多关于岂珀专家库的详细信息!  

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行业专家:对组织进行长远激励

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岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询。虽然所有商学院仍在忙着教给学生管理知识,但我们似乎已经忘记了管理服务的目的。我们也不再关注如何通过改变管理系统和适应文化变革来实现相同或更高的效率水平。 作者:Plexus Group Ltd首席执行官Kai Wulff先生 一般认为,如果没有控制公司或任何结构的优秀的结构,生产实体将无法提供一致和及时的结果。然而,我们生活在一个“群体来源”是新现实的世界,具有共同的责任和透明度,因此按照自我控制实体的原则进行管理变得更加现实和易于实施。 行业专家解析文化对组织结构的影响 两个因素引发了组织结构的变化; 1)技术进步和采用新的技术,2)不断演变的社会趋势。信息共享的技术工具和社会趋势将强调围绕社会契约进行管理的必要性(行业专家顾问认为这在个人/团队和整个组织之间是互利的)。 今天最成功的组织是流程驱动的,流程设计将变得越来越重要,而不是控制和检查贡献者和结果。所有非实时且基于层次结构的控制系统将被视为过于昂贵且效率低下。 如果在每个决策点,多个利益相关者传达所有可用信息(通过技术启用),技术和流程设计可以结合起来,以确保组织获得最佳结果。如果这些利益相关者分享相同的短期目标但是有不同的长期激励,并且我们将这与共享结果结合到一群同行,那么人性,创造性冲突和即时满足的需求将推动最佳结果。 举个例子: 这种变化对今天的公司意味着什么 行业专家顾问看到管理层唯一的任务是提供方向和做出投资决策的公司,而实体本身将全面参与生产过程,实现最高效率,如上例所示。围绕行动和决策或交接点设计流程(请记住,涉及不同长期激励的政党越多越好),并使用技术将决策点的成本保持在较低水平。 请注意:本文包含Kai Wulff的唯一观点和意见,并不反映Guidepoint Global,LLC(“岂珀”)的观点或意见。 岂珀专家网络不是注册投资顾问,不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议,也不是作为要约或推荐购买,持有或出售任何证券的要约或招揽。未经Guidepoint明确书面同意,不得使用本文和Kai Wulff被禁止。   点击联系我们以了解更多关于岂珀专家库的详细信息!  

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行业专家:沃尔玛的竞争对手

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岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询。2015年10月14日,沃尔玛震惊了华尔街,这是沃尔玛27年来最糟糕的一天。这个零售业巨头公司的股价下跌10%,市值损失215亿美元… 作者:高级产品总裁Charles Moore先生 2015年10月14日,沃尔玛震惊了华尔街,这是沃尔玛27年来最糟糕的一天。这个零售业巨头公司的股价下跌10%,市值损失215亿美元。自2015年2月份以来,沃尔玛股价下跌了29%。沃尔玛的高级管理团队宣布,未来两年的业绩将远低于预期。行业专家们由此预计Bentonville的前景并不乐观因为强大的沃尔玛已经显示出颓势。短期内可能就是这种情况,但专家顾问预计远期的沃尔玛的回报率将超出市场的预期。与此同时,行业专家们盘点了沃尔玛的主要竞争者。 行业专家认为KROGER的优势在数字货架技术,客户服务和管理 Kroger是货架技术的领导者,创造了一种新的数字货架边缘(DSE),可在购买时将视频和数字媒体内容带到货架旁边。与纸质价格标签相比,DSE标签更大且更易于阅读,并且数字标签具有可识别的符号 – 例如有机,无麸质等 – 以便让消费者更了解目标商品。将来,DSE将使用蓝牙技术提醒购物者他们的商品在购物清单上的位置,甚至可以储存购买记录,并在购物时通过短信通知消费者。这是一项值得投资的技术,因为传统杂货店85%的购物决定都是在货架上进行的。 Kroger是技术先锋,并继续走在最前沿,在线促销,店内购物和送货上门等新技术趋势也出现在它的模式之内。 行业专家认为Kroger预计将继续其创新:2014年春天,该连锁店与领先的购物分析数据公司Dunnhumby签署了独家合作伙伴关系,以寻求行业专家顾问的帮助,该公司目前拥有该数据公司的多数股权。 该公司优先考虑客户服务和忠诚度。该连锁店在所有零售商中排名第五,在超市中排名第一,华尔街在其2015年客户服务名人堂名单中,Kroger排名第24/7。 Kroger的管理团队也赢得了家乡的好评。首席执行官Rodney McMullan被Fortune评为2014年新秀首席执行官。自2014年1月任命以来,股东总回报率为52.6%,销售额增长10.3%,利润增长13.8%。 Kroger还致力于集中决策,通过消除负责每个横向决策的职位,可以节省大量的人力成本。 行业专家认为亚马逊的优势在食品和饮料,互联网技术和用户体验 亚马逊有机会扩展所有消费产品和商品,尤其是食品和饮料产品。 Amazon Fresh于2013年首次在亚马逊网站西雅图主页区域亮相。鉴于亚马逊的物流能力和经验,行业专家预计该公司将在全国范围内提供易腐食品,如肉类,乳制品和农产品。这是一项关键突破,因为易腐品往往会推动实体店销售额上涨。 当然,亚马逊以其互联网领导力和卓越的购物体验而闻名。亚马逊消费者可以通过几乎所有可以想象到的变量来改善他们的购物体验,包括认证(有机,无麸质,非转基因等),价格,类别,甚至卡路里和每份卡路里。在商业网络流量方面,亚马逊在全球排名第七,在全美排名第三,在所有食品和饮料零售商中排名第一。这家电子零售商在24/7华尔街2015客户服务名人堂中的客户服务也排名第一。 行业专家认为COSTCO的优势在忠诚的游戏,SKU战略和国际机遇 会员模式有许多优点,其中包括忠诚度,可以再投资以降低底线利润和价格的一致性。 Costco的会员续约率约为90%。该零售商的同店销售额一直是行业中最高的,该公司的市场篮子和食品和饮料的购买量是该行业中最高的。 Costco还专注于员工忠诚度。在所有零售商中它支付最高的员工工资之一(平均每小时21美元),再加上可靠福利。寻找和培训替代员工的成本平均为员工年薪的40%至150%。 行业专家认为Costco还有一个有利可图的SKU战略:他们提供的品牌很少。除了Kirkland Signature自有品牌品牌外,零售商通常只拥有两大市场领先品牌,这使得Costco价格具有杠杆作用。制造商可以传递规模经济,因为他们的产品是货架上和竞争有限的少数产品之一。 (作为相关的一点,Kirkland被称为成功,被广告时代称为业内最受认可和信赖的自有品牌之一。) Costco的一个重要机会在于其国际增长。其商业模式在美国以外的市场中取得了最大的成功,平均而言,其国外第一年的新签约会员数量是美国商店的五倍。在国际市场上,同店销售额增长了30%至50%。 在John Lydgate的名言中:“你可以随时取悦一些人,你可以在某些时候取悦所有人,但你不能一直讨好所有人。”沃尔玛已经与这个现象做斗争。 多年前,很容易定义核心沃尔玛客户及其核心业务,但今天线条模糊不清。它开设了一个美元商店部分,与美元贸易类竞争,并取得了非常有限的成功。正如行业专家顾问在之前的报告中提到的那样,它在有机努力方面没有取得成功。 (相比之下,Kroger的Simple Truth有机品牌现在的销售额超过10亿美元,仅在两年内实现,预计到2017年将超过Whole Foods的销售额.Costco今年早些时候超过了Whole Foods,在有机销售方面排名第一 -预计到2025年市场将增长到1000亿美元。) 沃尔玛将谁视为其核心客户,以及引入新客户/留住现有客户的策略是什么?沃尔玛是“日常低价”零售商还是降价的支持者(“回到其之前的策略”)?沃尔玛是否为价值低于30,000美元的价值链客户提供服务?或者,沃尔玛是有机食品零售商,为80,000美元的受薪客户提供服务吗? 沃尔玛存在定位危机,为了反弹它必须回归基本面。它必须精确定位并专注于其核心客户群。它必须推销并保持其产品种类以服务于该客户群,并且必须更新其商店以迎合该基础。 最近,沃尔玛宣布了新的供应商收费标准,这将使该公司能够再投资这些必要的举措,并宣布员工加薪。所以是的,在行业专家顾问看来,沃尔玛将重新回到比赛中并回到比赛中。 就目前而言,沃尔玛的策略应该是 – 直面竞争! 请注意:本文包含Charles Moore的唯一观点和意见,并不反映Guidepoint Global,LLC(“Guidepoint”“岂珀”)的观点或意见。 岂珀专家网络不是注册投资顾问,不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议,也不是作为要约或推荐购买,持有或出售任何证券的要约或招揽。   点击联系我们以了解更多关于岂珀专家库的详细信息!  

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行业专家:CVC如何从并购战中胜出

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岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询。2016年10月,关于CVC在市场进行收购的谣言开始出现在这家为数不多的独立,家族和经营的制表公司身上。六个月后,英国私营企业CVC Capital Partners以约8亿瑞士法郎(8.79亿美元)的价格收购了瑞士奢侈手表制造商百年灵(Breitling)80%的控股权。 作者:Ace Jewelers Group首席执行官Alon Ben Joseph 行业专家:CVC如何击败奢侈品集团? CVC是如何击败LVMH,Swatch Group,Richemont和Kering的呢?在这场竞购战中,CVC超过了这些市场领导者,而且他在行业专家的眼中并没有与奢侈品行业的交集。这可能是评估百年灵为“十亿公司”的最大原因,而上一次报告的营业额在2016年仅为“4.2亿瑞士法郎”(4.24亿美元)。假设他们的息税前利润为10%,这意味着他们支付的杠杆至少为23倍。 虽然在行业专家的眼中上述四位奢侈品领导者都有足够的现金购完成并购,但他们为什么没有赢得招标: LVMH在他们的产品组合中有两个“运动”品牌 – 豪雅(TAG Heuer)和恒宝(Hublot)。与Zenith一起,他们需要大量的关注和投资才能成长。 Swatch集团拥有欧米茄,行业专家可能会争辩说他们的并购目标与现有业务高度重叠。 Richemont原本是这场并购战中最被行业专家顾问看好的品牌。但他们缺乏主流运动品牌,他们的大多数品牌都在利基市场。然而,它们甚至在设计或价格方面都没有接近百年灵。而且他们可能需要他们的现金储备来购买YOOX Net-a-porter集团的剩余股份。 Kering本来是一个很好的候选人,因为他们在他们的团队中也缺乏一个真正的运动型奢侈手表品牌,但他们有很多业务需要纳入考量,而他们的头号品牌Gucci在这个时候需要太多的资源去赢得关注。 行业专家:CVC如何赚钱? 我们假设CVC出价是其息税前利润的23倍的倍数,私募股权公司平均持有7年的公司,并且预计年度投资回报率为20%。这意味着到2024年,他们应该拥有至少25亿美元的营业额,并找到愿意至少支付一次营业额的新买家。为了实现这一增长,新的管理团队应该表现出每年至少30%的平均增长率。这非常艰难,但并非不可能的任务。那么,CVC有哪些关键成分可以制作杀手配方? 在专家顾问的建议下他们说服Georges Kern(前身为TAG Heuer,IWC和Head Watchmaking Brand Richemont)作为股东和首席执行官出任董事。 他们将主要关注中国的消费者市场,其中可能实现两位数的增长率,而Kern拥有成功的业绩记录,同时领导瑞士高端手表品牌IWC。 他们正在收购所有外部分销商,因此,通过垂直化立即创造更多的利润空间。 百年灵在电子商务方面缺乏经验,但在加入公司后的18个月内,这项短板将由Kern补齐。 改造整个公司:包括公司的各个层面,从标识,手表设计,到营销活动和新战略。 行业专家眼中的行业现状 2018年2月,作为行业专家顾问我被Georges Kern邀请来到瑞士,与着名记者和其他重要客户百年灵零售商一起来到瑞士苏黎世。这是Breitling路演的欧洲站,向我们和全世界展示了“新”百年灵3.0。令人印象深刻的是,Kern和他的新管理团队在加入这家拥有134年历史的公司后的12个月内就已经出类拔萃。此外,Breitling在去年冬天是SIHH 2018和巴塞尔世界2018年的辅助赞助品牌(每年两次重大事件为未来一年奠定了一个基调)。 对于百年灵来说,这次巴塞尔2018钟表展非常重要,因为它们超出了行业专家和市场对他们的商业预期并打破了所有销售记录。在未来七年内,他们能否保持这种强劲的增长率,我们拭目以待。根据他们在社交媒体上自称的标签#LegendaryFuture,他们似乎非常有信心。 请注意:本文包含Alon Ben Joseph的唯一观点和意见,并不反映Guidepoint Global,LLC(“Guidepoint”“岂珀”)的观点或意见。岂珀专家网络不是注册投资顾问,不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议,也不是作为要约或推荐购买,持有或出售任何证券的要约或招揽。未经Guidepoint和Alon Ben Joseph明确书面同意,禁止使用本文。   点击联系我们以了解更多关于岂珀专家库的详细信息!  

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岂珀 专家网络 建筑业 战略咨询

行业专家:建筑业如何从计算机技术中受益

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岂珀为全球领先的公司提供所需的 专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、专家咨询、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询。由于传统性质和大部分工作由手动执行,建筑可能是最后感受数字革命影响的行业之一。航空航天,汽车,工业制造,银行和金融;这些和其他行业已经变得越来越自动化,并且已经利用了数字化的力量,但建筑环境相对较慢地拥抱数字化的成果。在行业专家的眼里,这种情况正在改变。 作者:市场策略师Chris Slezakowski先生 使用数字工具设计建筑物和桥梁,工程师可以高效的生成结构,对其进行精确建模,甚至在建造开始之前进行组件的组装。这使客户能够在开始之前看到建筑工作的过程和结果,甚至“穿过”虚拟现实模型,以便在破土动工之前获得成品的整体印象。使用此技术(通过构建信息建模或BIM)管理构建可确保遵循设计并将任何更改集成到信息流中,这意味着工程师可以避免诸如冲突和不合规之类的问题。 BIM还延伸到成本和时间影响,这意味着利益相关者可以随时了解进展情况。 数字化也适用于产品属性和采购方式。 实时智能产品(如电子门锁和建筑物监控)的发展趋势缓慢。虽然行业专家顾问预计手机,汽车和娱乐设备的复杂程度会越来越高,但新房却并不相同。新房中新房中央门锁,视频监控,Wi-Fi加热控制等尚未成为标准配置。虽然它们可以改装,但这不是我们在其他地方所期望的。行业专家预计新车将通过强大的互联网连接实现蓝牙功能。在iPhone推出之前,家庭通常与十多年前相同,而如今,情况正在快速的改变。 在大多数情况下,建筑材料的采购仍然需要在每次需要交货时与供应商进行个人联系。在线商店和目录定价并不常见;这种改变部分由行业的竞争性驱动,但也因为服务已成为建设的必要组成部分。大多数材料不是现场存储的,需要按时间安排交付,原因有很多,包括缺少现场存储,防止损坏和天气事件。而行业专家预计随着智能系统普及,这种情况将有很大的改变。 在行业专家顾问眼里另一个不断增长的趋势是如何跟踪材料。通常,制造商将产品运送到中间设备以进行向前分发,这意味着缺乏关于产品最终使用的位置的掌控。与许多其他产品不同,建筑材料很少被追踪到最终的工地,这意味着制造商很难理解供应链的动态,安装人员并不总是与制造商建立联系。 建筑质量对于确保我们基础设施的未来使用和相关性至关重要。在我们做好的地方,我们生活的社会可以获得可持续的利益。行业专家顾问认为一个关键的问题是通过一个高度分散的供应链来转化BIM和数字化的力量。因为低质量建筑可能会留下高于预期的运营成本,这对未来用户来说是一个负担。 建筑环境将不断发展,需要有效地满足消费者的未来需求。行业专家顾问认为数字化是前进的方向,现在是计划战略的时候了。 请注意:本文包含Chris Slezakowski的唯一观点和意见,并不反映Guidepoint Global,LLC(“Guidepoint”“岂珀”)的观点或意见。 岂珀专家网络不是注册投资顾问,不能作为投资顾问进行交易或提供投资建议。本文中提供的信息并非旨在构成投资建议,也不是作为要约或推荐购买,持有或出售任何证券的要约或招揽。未经Guidepoint和Chris Slezakowski明确书面同意,禁止使用本文。   点击联系我们以了解更多关于岂珀约谈专家的详细信息!  

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行业专家:保证采购行业的繁荣中的积极性的力量

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专家网络顾问:并购管理中积极性的力量 岂珀(Guidepoint)为全球领先的公司提供所需的专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询,以达成支持项目。专家网络服务是支持商业决策的主要服务。岂珀专家顾问网络是岂珀专家对行业发展、行业动态的最新见解,对商业决策有很高的价值。在并购管理中,企业如何积极的投入管理与运营,Michael P. Fischetti先生对于这个问题有着很深的理解。 作者:岂珀专家网络行业专家顾问 Michael P. Fischetti先生, 全美合同管理协会执行总监 一位行业专家最近提到了一句很小但非常有意义的座右铭:“不要说‘不,因为 …’,而是说‘是,如果…’。”这句话在他后来成就漫长而杰出的职业生涯的早期就学会了。接受挑战和障碍,无论是他们是外部还是内部,是不是在一个人的控制范围内,无论是来自财务、结构、组织、监管、计划还是其他方面,任何一个挑战和障碍都可能是极其困难的。因为,有许多因素或变数会阻碍(如果不是完全失控的话)程序的执行和进展。项目经理和合同经理可能找不到导致交付物无法按计划或需要时交付的原因。这虽然很不幸,但却是在当今复杂、高度审查的系统中工作的现实。   采购经理通常是坏消息的传递者,其中涉及许多超出其控制范围的变量; 但也在很大程度上受到他们的影响。 采购经理通常是坏消息的传递者,也是涉及许多超出他们控制范围的极端因素;但也在他们的影响范围之内。 许多选民认为,如果修改联邦采购条例 (FAR)、设立新办公室、废除其他审查和监督机构或修改教育和培训,那么采购经理们就可以做更多的事情。虽然大部分情况可能是真的,但对于大多数人来说,包括那些具有专业知识和经验的行业专家们也很清楚,并且对所有人来说都是一个重要的提醒,虽然 FAR 委员会限制了一些行动,但它实际上允许或鼓励了越来越多的相关事项。 大多数合同经理会记得被教导:除非明确禁止,否则是允许的。 在今天,采购从业者和那些主张改变管理流程的人应该理解这一点,而不是主张将责任转移到“系统”、现有流程或法规上去。今天从事收购工作的人有一项简单的责任,即根据许多可用的替代方案和策略提供创造性和创新的解决方案,按照大多数标准,这几乎是不明显违法或不道德的事情。采购经理有责任在给出要求、期望的结果和推荐的方法时,不就该特定方法不可行或不可行的根本原因做出回应。相反,采购经理主动响应必须包括满足客户需求的推荐方法,包括所涉及的利弊和权衡。如果没有得到这样的回应,则更有可能是由于一方或多方缺乏创造力、没有创新方法或思想不够开放。 有一些因素使我们的国家一再进步,并在历史上发展并保持了其卓越的经济。 这些因素包括美国以创业为导向的商业领袖的不可思议的能力和天性: 不断寻找不同且更有效的方法,表现出坚韧和以目标为导向的毅力,最近,以团队为导向的天性将所有想法都摆在桌面上。这种精神(而不是监管鼓励)是成功的政府采购的定义。因此,采购的成功不取决于花费精力开发不前进的理由,而是取决于将可用的有限资源和人力资本用于成功所需的重要标准。 While this philosophy is already embodied and documented in the FAR, perhaps the cover page should lead off with a simple statement prohibiting all acquisition managers from responding “no, because,” in […]

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行业专家:光盘游戏领先数字分销的四个原因

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作者:岂珀专家网络行业专家顾问  John Koller 先生, 电子游戏资深行业专家 我们大多数人都淹没在各种流媒体、下载,以及那些我们订阅的与工作和生活息息相关的互联网内容之中。 Netflix,Hulu,Spotify,iTunes下载以及其他所有的应用app占据了我们大部分的时间,同时也是掏空我们钱包的主力。娱乐行业明显地加强了关注使用各种各样的内容而忽略这些内容的物理所有权的商业模式。与此同时娱乐行业已经对消费者进行了引导和教育,在消费者享受这些内容带来的结果的时候,极少的关注真正拥有它们所需要花费的真实成本。然而,视频游戏行业远远没有跟上流媒体与互联网的发展速度。根据主机游戏(注:Console Game,即视频游戏、游戏机游戏、主机游戏,包括掌机游戏和家用机游戏两部)发行商高管的公开声明,主机游戏仍约占美国新游戏总销售总数的70-80%(销售量最高时的统计数据,即在发布后的前3周内)。很多行业专家顾问对这个数据感到困惑经常问“为什么?”。我认为原因如下: 1. 电子游戏安装文件的大小 电子游戏安装文件的大小与娱乐行业中可以与之相比较的其他任何类别都大不相同。例如音乐行业的一首歌曲的大小约为每首歌曲3-5MB、高清电影的大小约为6-8GB,而PS4和Xbox One的游戏,每个游戏的大小在20-100GB。这意味着,如果消费者选择从数字分销获取游戏文件(即:从流媒体或者互联网下载获取游戏),那么她们必须提前计划自己的游戏开始时间。消费者需要在等待8-10小时完成下载和花费15分钟去线下实体商店购买游戏之间做出选择,显然线下零售店赢得了这个选择之战。虽然数字分销为游戏行业引入了一些解决方案,包括“边下边玩”类的下载缓冲,网络预购(即在游戏发布日的午夜为消费者提供游戏下载,这样就可以避免消费者长时间等待游戏下载完成),这些解决方案也可以解决一些问题。但是,这些数字分销的解决方案并不能完全解决问题,因为还有许多其他的例子需要更长的下载时长。对于数字分销的倡导者来说,游戏文件的大小仍然是一个主要的问题。   2. 以旧换新的购买形式 尽管受欢迎程度相对相对降低,但对于许多消费者来说,以旧换新仍然是一种重要的购买游戏的方式。许多消费者选择使用旧的游戏抵价购买新的游戏,这样更少的现金可以使得更多的人可以负担得起新的游戏。但是在数字分销领域并没有这种折价购买游戏的形式,这将大大提升线下零售店铺的竞争力。   3. 电子游戏的销售价格 由于许多原因,数字分销的价格往往高于实体游戏光盘的价格。线下零售商对市场​​变化更敏感,并且还必须处理数字分销所没有的情况,尤其是库存成本和减值。 4. 新的技术 虽然流媒体游戏远不及电影和音乐流的水平,但流媒体内容对于消费者来说仍然是一种熟悉的事物。有一种思想认为,流媒体游戏随着时间的推移开始从数字分销中占有更大的份额,因为与其他媒体一样,拥有该内容与立即访问该内容无关紧要。今天,PlayStation现在的市场上有一个流媒体解决方案,称为PlayStation,但Xbox没有可比的技术。 专家顾问认为还有其他几个消费者行为的原因是物理游戏占主导地位的原因,包括改变消费者的构成及其支出行为。我们还必须记住,在世界其他地区,物理光盘/数字分销获取游戏的比例甚至可以更高(有利于物理光盘),因为这些碟片所销售的地方并没有达到美国互联网基础架构的水平。 尽管数字分销获取游戏的方式将在这个市场上继续持续增加,但它不太可能以许多分析师期望的加速度加速增长。 作为过去20年中的游戏行业资深人士,我很高兴通过Guidepoint的专家网络与您进行专家访谈,深入交流有关游戏行业状态,并更深入地谈论数字分销状况。     Please note: This article contains the sole views and opinions of John Koller and does not reflect the views or opinions of Guidepoint Global, LLC (“Guidepoint”). Guidepoint […]

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