Breitling’s New Ownership: What to Watch

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专家顾问:从布里特林收购中得到的启示 岂珀(Guidepoint)为全球领先的公司提供所需的专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询,以达成支持项目。专家网络服务是支持商业决策的主要服务。岂珀专家顾问网络是岂珀专家对行业发展、行业动态的最新见解,对商业决策有很高的价值。在布里特林收购案例中,Alon Ben Joseph先生给出了独特的见解。 by Alon Ben Joseph, CEO of Ace Jewelers Group   HOW DID CVC BEAT THE LUXURY GROUPS? In October 2016, rumors started that one of the few independent, family-owned and run watchmaking companies was for sale. Six months later, the British, privately-held CVC Capital Partners managed to buy a controlling stake […]

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When it Comes to E-Commerce, You Can Bet on Pets

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专家顾问:宠物产业是电商的新市场 专家顾问们认为计算机技术,特别是互联网科技在当今的零售行业的主要变革驱动力。岂珀的专家网络的专家顾问Philip Cooper先生认为宠物产业是电商平台可以拓展的一个新方向。 by Phillip Cooper, Pet Industry Expert and President, North American Sales & Marketing As the number of pet parents increase, individuals are doing more and spending more to take care of their “fur babies”. Whether they are buying the basics, like food, grooming and boarding, or their pets are enjoying more lavish […]

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The Sustainability Opportunity: Tell Your Story, Reinforce Trust In Your Brand

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专家顾问:可持续发展的机遇在于讲述自己的故事,增强品牌信任度 岂珀(Guidepoint)为全球领先的公司提供所需的专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询,以达成支持项目。专家网络服务是支持商业决策的主要服务。岂珀专家顾问见解是岂珀专家对行业发展、行业动态的最新见解,对商业决策有很高的价值。Carl Jorgensen先生认为,企业的可持续发展的机遇在于讲述自己独特的故事,并以此来增强品牌信任度… by Carl Jorgensen, Director, Thought Leadership-Wellness, Daymon Worldwide The foundational idea is that something is sustainable is that it is resilient and long-lasting. Or, as the famed University of Chicago economist Milton Friedman framed it, “What is unsustainable will not be sustained.” To those of us running businesses and those of us […]

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WeWork, Coworking and The Disruption of Office Real Estate

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专家顾问:WeWork, 协同工作与办公商业地产的中断 岂珀(Guidepoint)为全球领先的公司提供所需的专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询,以达成支持项目。专家网络服务是支持商业决策的主要服务。WeWork作为近年来协同办公的代表之一,正在以他特有的方式改变着商业地产… by Alex Cohen, Chief, Commercial Specialist at Compass Between August 2016 and July 2017, only Amazon has leased more office space than WeWork in the United States. Though shared office spaces (office environments in which multiple firms sublet places to work within a single demised office space) still occupy less than 1% of all office space […]

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No Need to Wait for Driverless Cars

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专家顾问:不需要等待无人驾驶 岂珀(Guidepoint)为全球领先的公司提供所需的专家网络服务。专家网络服务是按照客户的要求寻找行业专家、专家顾问;客户通过电话访谈、电话咨询等形式与专家顾问就自己关注的问题进行电话咨询,以达成支持项目。专家网络服务是支持商业决策的主要服务。岂珀专家顾问见解是岂珀专家对行业发展、行业动态的最新见解,对商业决策有很高的价值。近年来,随着自动驾驶技术的不断发展,针对无人驾驶技术的赞扬和批评一样多,Alex Cohen认为无人驾驶技术只是未来汽车行业的的一种演变,但不是全部… by Alex Cohen, Lead, Commercial Specialist for CORE Group Marketing In less than five years, Uber and its competitors transformed the way many of us choose to get around cities. Likewise, they disrupted the business and leisure traveler’s attachment to rental cars. Now much attention is focused on how driverless cars will inevitably […]

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行业专家:光盘游戏领先数字分销的四个原因

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作者:岂珀专家网络行业专家顾问  John Koller 先生, 电子游戏资深行业专家 我们大多数人都淹没在各种流媒体、下载,以及那些我们订阅的与工作和生活息息相关的互联网内容之中。 Netflix,Hulu,Spotify,iTunes下载以及其他所有的应用app占据了我们大部分的时间,同时也是掏空我们钱包的主力。娱乐行业明显地加强了关注使用各种各样的内容而忽略这些内容的物理所有权的商业模式。与此同时娱乐行业已经对消费者进行了引导和教育,在消费者享受这些内容带来的结果的时候,极少的关注真正拥有它们所需要花费的真实成本。然而,视频游戏行业远远没有跟上流媒体与互联网的发展速度。根据主机游戏(注:Console Game,即视频游戏、游戏机游戏、主机游戏,包括掌机游戏和家用机游戏两部)发行商高管的公开声明,主机游戏仍约占美国新游戏总销售总数的70-80%(销售量最高时的统计数据,即在发布后的前3周内)。很多行业专家顾问对这个数据感到困惑经常问“为什么?”。我认为原因如下: 1. 电子游戏安装文件的大小 电子游戏安装文件的大小与娱乐行业中可以与之相比较的其他任何类别都大不相同。例如音乐行业的一首歌曲的大小约为每首歌曲3-5MB、高清电影的大小约为6-8GB,而PS4和Xbox One的游戏,每个游戏的大小在20-100GB。这意味着,如果消费者选择从数字分销获取游戏文件(即:从流媒体或者互联网下载获取游戏),那么她们必须提前计划自己的游戏开始时间。消费者需要在等待8-10小时完成下载和花费15分钟去线下实体商店购买游戏之间做出选择,显然线下零售店赢得了这个选择之战。虽然数字分销为游戏行业引入了一些解决方案,包括“边下边玩”类的下载缓冲,网络预购(即在游戏发布日的午夜为消费者提供游戏下载,这样就可以避免消费者长时间等待游戏下载完成),这些解决方案也可以解决一些问题。但是,这些数字分销的解决方案并不能完全解决问题,因为还有许多其他的例子需要更长的下载时长。对于数字分销的倡导者来说,游戏文件的大小仍然是一个主要的问题。   2. 以旧换新的购买形式 尽管受欢迎程度相对相对降低,但对于许多消费者来说,以旧换新仍然是一种重要的购买游戏的方式。许多消费者选择使用旧的游戏抵价购买新的游戏,这样更少的现金可以使得更多的人可以负担得起新的游戏。但是在数字分销领域并没有这种折价购买游戏的形式,这将大大提升线下零售店铺的竞争力。   3. 电子游戏的销售价格 由于许多原因,数字分销的价格往往高于实体游戏光盘的价格。线下零售商对市场​​变化更敏感,并且还必须处理数字分销所没有的情况,尤其是库存成本和减值。 4. 新的技术 虽然流媒体游戏远不及电影和音乐流的水平,但流媒体内容对于消费者来说仍然是一种熟悉的事物。有一种思想认为,流媒体游戏随着时间的推移开始从数字分销中占有更大的份额,因为与其他媒体一样,拥有该内容与立即访问该内容无关紧要。今天,PlayStation现在的市场上有一个流媒体解决方案,称为PlayStation,但Xbox没有可比的技术。 专家顾问认为还有其他几个消费者行为的原因是物理游戏占主导地位的原因,包括改变消费者的构成及其支出行为。我们还必须记住,在世界其他地区,物理光盘/数字分销获取游戏的比例甚至可以更高(有利于物理光盘),因为这些碟片所销售的地方并没有达到美国互联网基础架构的水平。 尽管数字分销获取游戏的方式将在这个市场上继续持续增加,但它不太可能以许多分析师期望的加速度加速增长。 作为过去20年中的游戏行业资深人士,我很高兴通过Guidepoint的专家网络与您进行专家访谈,深入交流有关游戏行业状态,并更深入地谈论数字分销状况。     Please note: This article contains the sole views and opinions of John Koller and does not reflect the views or opinions of Guidepoint Global, LLC (“Guidepoint”). Guidepoint […]

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如何利用专家网络获得准确的问题答案

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本篇专家网络的文章出处: Private Debt Investor © 2015 Private Debt Investor, PEI Media 随着直接贷款吸引了更多的潜在客户,贷款人正在聘请垂直行业专家,帮助他们有效地评估机会。Guidepoint商业开发主管Michael Ferrari探讨了这一趋势。 直接贷款仍然被认为是私人债务投资者最有希望的机会之一,其中65%的投资者计划在明年对直接贷款基金投入资金。不出所料,市场上的基金数量正在增长:2015年第三季度初,市场上233只私人债务基金中,近一半被归类为直接贷款类基金,比上一季度增长了3%。中期市场向另类非银行贷款机构的趋势转变,加上有吸引力的回报,在某些情况下,基金经理无法抗拒直接贷款类业务。 “与专家的一系列磋商使直接贷款机构能够确定风险。通过行业专家调查,交易团队发现库存业务正在以比最初想象的更快的速度瓦解。”-法拉利 风险最小化 从历史上看,机构投资者一直是专家网络公司的主要客户群。这些投资者经常呼吁专家网络将他们与在特定行业领域具有经验和深刻见解的专业人士联系起来。有时,这些联系可能需要在数小时内完成,使公司分析师能够花有限的时间评估投资机会和风险。但在过去的一年里,越来越多的直接贷款人也转向Guidepoint,希望利用行业专家知识,扩大其承销和尽职调查资源。时间很短。贷款人通常表示,他们只有一两周的时间来完成意向接触并签署意向书。由于这些专业公司的信息通常有限或根本不存在,很难快速全面了解公司、竞争对手、公司在市场中的地位、优势、劣势、监管环境、管理风格等。 在一个案例中,一位直接贷款人收到了发起人提供的一组信息,内容是一家商业服务公司希望为银行贷款再融资并寻求新的市场机会。在签署条款说明书并开始深入尽职调查之前,该银行花了一周时间进行了顶层研究。虽然该公司的新商业理念似乎很有说服力,但贷款团队需要更深入的行业知识来了解市场动态以及新业务的扩张速度。该银行高级副总裁表示:“我们知道我们被出卖了。”。“所以我们需要公正的消息来源。”在与多位行业专家进行了选择后,该直接贷款人咨询了一位在商业服务领域拥有超过15年经验的行业资深人士。专家网络为交易团队成员提供建议,并为他们提供正确的问题,以便获得有关竞争、管理团队、传统业务状态以及未来机会成功概率的详细信息。与行业专家的一系列访谈交流使直接贷款人能够查明风险。 通过专家网络调查,交易团队发现,传统业务的瓦解速度比最初想象的要快。但促成这笔交易的原因——或者在这个案例中没有促成交易的原因——是该公司的竞争对手遥遥领先,新技术和商业理念无法获得吸引力。该公司决定放弃这笔交易,并没有向这家商业服务公司提供信贷。   趋势 美国和英国的客户是Guidepoint专家网络服务的主要直接贷款用户,这也与PDI Research&Analytics的数据相匹配,该数据显示89%的私人债务基金专注于北美和欧洲。然而,与行业专家一致,Guidepoint预计世界其他地区将增加直接贷款;民间借贷的一个普遍优势是,它通常可以保护自己免受市场波动的影响。直接贷款机构Old Hill Partners的首席执行官John Howe最近表示:“肯定有很多事情会影响直接贷款交易的成功结果,但希腊在欧元区的未来和过山车般的中国股市并不在其中。”一些最大的直接贷款机构正在利用Guidepoint,迅速对一个行业或公司获得广泛而深入的视角。Guidepoint看到了各种各样的要求——从工业和采矿、食品和商业服务等行业到更多 而客户只是在寻找高度专业化的专家。这其中包含了很多具体的要求,例如他们希望与目标公司的前员工、当前客户、供应商以及其他对最近的行业趋势、市场规模、采购驱动因素、竞争格局、监管发展以及尽职调查所需的其他信息有深刻见解的人交谈。 为了与这些行业专家联系,直接贷款人通常首先将筛选标准发送Guidepoint,如职位、行业、目标公司和行业经验等。Guidepoint的员工通过技术和其他资源,根据贷款人的条件招募潜在的行业专家,并将其提交审批。大多数专家咨询都是以电话访谈的形式进行的,尽管有些用户选择了面对面的专家访谈或专家调查等产品。一些贷款机构还会在协议签署后使用专家网络定期检查公司的市场进展。 展望未来 经常出现的一个问题是,“银行会回来吗?”人们还想知道,银行最终是否会希望在中端市场上夺回自己的份额。但另一个需要思考的问题是,中端市场借款人是否愿意再次与银行合作。时间会证明一切。许多借款人正在学习如何提高交易的确定性,许多直接贷款人提供的更快的执行,并与贷款人合作,对快速增长的公司所面临的挑战有更深入的了解。这对私人债务投资者和基金来说都是个好兆头,Guidepoint同意大多数人的偏好,预计直接贷款市场将继续上升。随着交易数量和贷款团队签署意向书的速度的增加,贷款人需要迅速获得对这些行业的深入了解。对一些人来说,挖掘行业专家被证明是一种有效的方法。   想要了解岂珀专家网络如何帮助您?请随时联系我们!

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